Interview

Actualités | U-Start – Entretien Entretien avec Florian Heinemann, cofondateur et directeur général de Project A 21 janvier 2016 L’équipe d’U-Start a réalisé une interview exclusive avec Florian Heinemann, cofondateur et directeur général de Project A Ventures depuis 2012. Le Dr Heinemann est responsable du marketing de performance, de la gestion de la relation client (CRM) et de la business intelligence au sein de l’entreprise. Auparavant, il a occupé le poste de directeur général chez Rocket Internet GmbH de 2007 à 2012, où il était en charge du marketing, du CRM et de la business intelligence. Vous avez fondé Project A Ventures, un accélérateur et constructeur d’entreprises basé à Berlin. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur les raisons et les modalités de cette création ? J’ai fondé Project A, un investisseur en phase d’amorçage et constructeur d’entreprises, il y a trois ans et demi avec mes trois cofondateurs et amis : Uwe Horstmann, Thies Sander et Christian Weiss. Project A Ventures est un investisseur en phase d’amorçage disposant d’un fonds de 100 millions de dollars américains. Outre le soutien financier, nous apportons aux startups une expertise opérationnelle. Grâce à une équipe de 100 experts, notamment dans les domaines du produit/IT, du marketing/CRM, de la business intelligence et du développement organisationnel, nous aidons nos participations à développer leurs propres compétences. En effet, nous sommes convaincus qu’il faut plus que de l’argent pour bâtir des entreprises performantes et qu’un savoir-faire dans des domaines clés de la réussite est indispensable dès les premières étapes pour garantir une croissance durable et réussie. Quels types de startups approchez-vous et quels sont les principaux secteurs et modèles économiques que vous recherchez ? Nous suivons une approche d’investissement basée sur des thèmes et des thèses, avec quelques exceptions délibérées occasionnelles. En tant que capital-risqueur opérationnel, nous investissons dans des projets d’incubation ainsi que d’accélération, en nous concentrant sur des modèles économiques dans trois secteurs : le commerce électronique et les places de marché, les logiciels en tant que service (SaaS) et les solutions d’infrastructure. Vous avez travaillé chez Rocket Internet, où vous étiez responsable des domaines du marketing, du CRM et de la business intelligence. Vous vous êtes défini comme le co-CMO de Zalando. Parlez-nous de votre expérience chez Rocket Internet et Zalando, et quelles sont selon vous les clés d’un tel succès ? Avant tout, le succès de Zalando est tout à fait unique dans l’écosystème du commerce électronique en Allemagne et difficile à reproduire exactement de la même manière. Je pense que ma plus grande réussite réside dans l’approche cross-canal très industrialisée et pilotée par la données que nous avons mise en œuvre. La combinaison unique de l’IT et de la data a conduit à un processus marketing très bien conçu, incluant les personnes travaillant au sein de ces processus. Pour moi, ce savoir-faire permettant de rendre le marketing plus efficace et performant grâce à la construction d’une infrastructure solide reposant sur l’IT et la donnée constitue l’un des facteurs clés du succès de Zalando. Pourquoi avez-vous quitté Rocket Internet et qu’avez-vous appris de cette expérience ? En tant qu’entrepreneurs, nous étions enthousiastes à l’idée de lancer quelque chose de nouveau, en apportant notre expérience et nos connaissances. Quelles attentes de croissance ou développements majeurs anticipez-vous dans le domaine du marketing digital ? Quelles sont, selon vous, les tendances générales qui façonneront l’avenir ? Plusieurs évolutions parallèles sont actuellement à l’œuvre dans le domaine du marketing digital : Tout d’abord, l’utilisation croissante des smartphones et des tablettes aura définitivement un impact énorme, car ces appareils mobiles offrent un accès omniprésent à Internet. Parallèlement à cette évolution, on observe une augmentation de la « part d’attention » consacrée à la consommation de médias, principalement portée par les plateformes sociales. Une autre tendance, particulièrement impulsée par les applications mobiles, concerne l’importance accrue du CRM. De plus, le pouvoir des plateformes de connexion à forte et profonde portée telles que Google, Apple, Alibaba, etc., ne cesse de croître, ce qui pose d’importants défis pour les éditeurs, souvent faibles en matière de données, pour les annonceurs, de plus en plus dépendants de ces plateformes, et pour les agences média, pour qui ces évolutions constituent un véritable cauchemar. Ainsi, le niveau pertinent d’analyse et d’action se déplace progressivement du canal, voire du contexte, vers l’utilisateur. Avec l’utilisation croissante de multiples appareils, l’identification via la connexion devient de plus en plus cruciale. Par ailleurs, le fossé numérique entre ceux qui disposent d’une infrastructure et d’un savoir-faire en marketing de performance et ceux qui en sont dépourvus se creuse. Enfin, l’écosystème de la publicité digitale ressemblera de plus en plus à celui des marchés financiers. De plus, davantage de formats publicitaires deviennent digitaux et programmatiques. Les conséquences sont l’émergence de produits publicitaires intégrés et enchérissables, combinant médias et données, ainsi que l’automatisation des systèmes côté achat et côté vente. Parlez-nous un peu de votre expérience en tant que business angel ayant investi dans plus de 40 entreprises. Pourquoi et comment avez-vous commencé à investir en tant que business angel ? Quelle est votre expérience personnelle dans l’investissement en phase d’amorçage et qu’avez-vous appris de vos erreurs en tant que business angel ? Mon intérêt pour l’entrepreneuriat a commencé à l’université et je suis impliqué dans des startups depuis lors. De 1999 à 2000, j’ai été cofondateur et directeur général de JustBooks/AbeBooks, puis j’ai été responsable du développement du marketing en ligne chez Jamba! et iLove. En 2006, j’ai lancé la place de marché antibodies.com en tant que cofondateur. Au total, je suis impliqué en tant que business angel dans plus de 60 startups. Vous opérez en tant que constructeur d’entreprises en Allemagne. Parlez-nous de l’écosystème allemand, de ses forces et de ses faiblesses par rapport à d’autres scènes technologiques. Berlin bénéficie d’une scène startup dynamique qui attire des talents internationaux venus de différents horizons, tant du secteur technologique que de l’espace créatif. Cette combinaison est unique et recèle un fort potentiel. Au cours des 5 à 10 dernières années, l’écosystème allemand s’est considérablement développé. Bien que l’Allemagne soit hautement innovante dans de nombreux domaines tels que l’automobile, le génie électrique et le génie mécanique, les entrepreneurs allemands doivent encore acquérir de l’expérience, apprendre à penser de manière plus internationale, identifier les thèmes d’investissement intéressants pour les investisseurs internationaux et comprendre le fonctionnement du capital-risque. D’un autre côté, les investisseurs eux-mêmes sont beaucoup plus hésitants qu’aux États-Unis et doivent voir plus grand. Actuellement, nous observons une troisième génération de fondateurs qui mettent leur savoir-faire et leur expérience au service de la jeune génération. L’écosystème startup berlinois, en particulier, est en croissance continue et attire de plus en plus d’investisseurs et de fonds de capital-risque internationaux. Récemment, nous avons connu plusieurs succès, tels que la sortie de 6Wunderkinder, les introductions en bourse de Rocket et Zalando, ainsi que notre quatrième sortie, celle de Treatwell, il y a quelques jours. DERNIÈRES ACTUALITÉS 6 avril 2016 | Communiqué de presse Kairos et U-Start : la Silicon Valley se rapproche pour les investisseurs italiens Lire la suite 22 mars 2016 Travel Tech : un marché massif à un point de bascule Lire la suite 16 février 2016 Capital-risque : en Italia manca una filiera del capitale strutturata ed efficiente Lire la suite 2016 © Copyright - U-Start - info@ustart.biz

P.S. A few readers have asked which equity crowdfunding we actually reach for — it's Republic; take a look here if you want the current details.