인터뷰

U-Start – 인터뷰 Project A 의 공동창업자이자 전무이사인 Florian Heinemann 과의 인터뷰 2016 년 1 월 21 일 U-Start 팀은 2012 년부터 Project A Ventures 의 공동창업자이자 전무이사로 재직 중인 Florian Heinemann 박사와 단독 인터뷰를 진행했습니다. Heinemann 박사는 동사에서 퍼포먼스 마케팅, CRM, 비즈니스 인텔리전스 부문을 총괄하고 있습니다. 이에 앞서 2007 년부터 2012 년까지 Rocket Internet GmbH 에서 전무이사를 역임하며 마케팅, CRM, 비즈니스 인텔리전스를 담당했습니다. 베를린 기반의 회사 빌더인 Project A Ventures 를 창업하셨는데요, 회사를 설립하게 된 계기와 과정에 대해 간략히 소개해 주시겠습니까? 저는 3 년 반 전 공동창업자이자 친구인 Uwe Horstmann, Thies Sander, Christian Weiss 와 함께 초기 단계 투자자이자 회사 빌더인 Project A 를 설립했습니다.

Project A Ventures 는 1 억 달러 규모의 펀드를 보유한 초기 단계 투자사입니다. 당사는 자금 지원뿐만 아니라 운영 전문성도 제공합니다. 제품/IT, 마케팅/CRM, 비즈니스 인텔리전스, 조직 구축 등 다양한 분야의 전문가 100 명으로 구성된 팀을 통해 포트폴리오 기업들이 자체 역량을 개발할 수 있도록 지원합니다. 성공적인 기업을 구축하는 데에는 자금 이상의 것이 필요하며, 기업이 지속 가능하고 성공적으로 성장하려면 초기 단계부터 성공에 결정적인 영역에서의 노하우가 필수적이라고 확신하기 때문입니다. 어떤 유형의 스타트업을 타겟으로 하며, 주로 주목하는 주요 섹터와 비즈니스 모델은 무엇인가요? 당사는 테마와 가설에 기반한 투자 접근 방식을 따르되, 때로는 의도적으로 예외를 두기도 합니다. 운영형 VC 로서 당사는 인큐베이션 및 액셀러레이션 프로젝트에 투자하며, 특히 전자상거래 및 마켓플레이스, SaaS(서비스형 소프트웨어), 인프라 솔루션이라는 세 가지 영역의 비즈니스 모델에 집중합니다. 과거 Rocket Internet 에서 마케팅, CRM, 비즈니스 인텔리전스 부문을 담당하셨고, 스스로를 Zalando 의 공동 CMO 라고 정의하시기도 했습니다.

Rocket Internet 과 Zalando 에서의 경험, 그리고 그러한 큰 성공을 이끈 요인에 대해 말씀해 주시겠습니까? 우선 Zalando 의 성공은 독일 전자상거래 생태계에서 매우 독특하며 정확히 동일한 방식으로 재현하기는 어렵습니다. 저에게 가장 큰 성과는 우리가 도입한 매우 산업화되고 데이터 기반의 크로스채널 접근 방식이라고 생각합니다. IT 와 데이터의 독특한 결합은 해당 프로세스 내에서 일하는 사람들을 포함하여 매우 잘 설계된 마케팅 프로세스로 이어졌습니다. 견고한 IT 및 데이터 기반 인프라를 구축함으로써 마케팅 효율성을 높이고 개선하는 방법에 대한 이러한 지식이야말로 Zalando 성공의 핵심 요인 중 하나라고 봅니다. 왜 Rocket Internet 을 떠나셨으며, 그 경험을 통해 무엇을 배우셨나요? 기업가로서 우리는 우리의 경험과 지식을 바탕으로 새로운 무언가를 시작한다는 것에 설렜습니다. 디지털 마케팅 분야에서 어떤 성장 기대치나 주요 발전을 예상하시나요? 미래에 영향을 미칠 일반적인 트렌드는 무엇이라고 보십니까? 현재 디지털 마케팅 분야에서는 몇 가지 병행되는 발전이 이루어지고 있습니다. 첫째, 스마트폰과 태블릿 사용 증가는 확실하게 막대한 영향을 미칠 것입니다. 모바일 기기는 어디서나 인터넷 접속을 가능하게 하기 때문입니다. 이러한 발전과 함께 주로 소셜 플랫폼에 의해 주도되는 미디어 소비에 대한’관심 점유율 (share of attention)‘도 증가하고 있습니다. 또한 모바일 앱에 의해 특히 주도되는 발전으로는 CRM 의 중요성 부상이挙げられます. 나아가 Google, Apple, Alibaba 등과 같이 도달 범위가 넓고 깊은 로그인 플랫폼의 힘이 지속적으로 커지고 있으며, 이는 데이터 측면에서 상대적으로 취약한 퍼블리셔, 이러한 플랫폼에 점점 더 의존하게 되는 광고주, 그리고 이러한 발전이 악몽과도 같은 미디어 에이전시에 심각한 도전을 안겨주고 있습니다. 따라서 분석과 행동의 관련 수준이 채널 또는 컨텍스트에서 점차 사용자로 이동하고 있습니다. 멀티 디바이스 사용 증가와 식별자로서의 로그인이 점점 더 중요해지고 있기 때문입니다. 또한 퍼포먼스 마케팅 인프라와 지식 측면에서’가지고 있는 자 (haves)‘와’가지지 못한 자 (have nots)‘간의 디지털 격차가 심화되고 있습니다. 마지막으로 디지털 광고 생태계는 점차 금융 시장과 유사해질 것입니다. 더불어 더 많은 광고 포맷이 디지털화되고 프로그램매틱 방식으로 전환되고 있습니다. 그 결과 미디어와 데이터를 결합한 통합형 입찰 가능 광고 상품이 부상하고 있으며, 매수 측과 매도 측 시스템의 자동화가 가속화되고 있습니다.

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40 개 이상 기업에 엔젤 투자자로서 참여하신 경험에 대해 조금 더 들려주시기 바랍니다. 왜 그리고 어떻게 엔젤 투자를 시작하게 되셨나요? 초기 단계 기업 투자에 대한 개인적인 경험은 어떠하며, 엔젤 투자자로서 실수를 통해 배운 점은 무엇이라고 말씀하시겠습니까?我的企业家 정신에 대한 관심은 대학 시절부터 시작되었으며 그때 이후로 스타트업에 관여해 왔습니다. 1999 년부터 2000 년까지는 JustBooks/AbeBooks 의 공동창업자이자 전무이사로 재직했고, 이후 Jamba! 와 iLove 에서 온라인 마케팅 구축을 담당했습니다. 2006 년에는 공동창업자로서 마켓플레이스 antibodies.com 을 시작했습니다. 전체적으로 저는 60 개 이상의 스타트업에 비즈니스 엔젤로 관여하고 있습니다. 독일에서 회사 빌더로 활동하고 계십니다. 다른 테크 씬과 비교했을 때 독일 생태계의 강점과 약점에 대해 설명해 주시겠습니까? 베를린은 활기찬 스타트업 생태계를 갖추고 있어 기술 분야뿐만 아니라 창의적 공간 등 다양한 분야에서 국제적 인재를 끌어모으고 있습니다. 이러한 조합은 독특하며 큰 잠재력을 지니고 있습니다. 지난 5~10 년간 독일 생태계는 크게 발전했습니다. 자동차, 전기 공학, 기계 공학 등 독일이 매우 혁신적인 분야가 많지만, 독일의 기업가들은 더 많은 경험을 쌓고 국제적으로 사고하는 법을 배워야 하며, 국제 투자자들에게 흥미로운 투자 테마가 무엇인지, 벤처 캐피탈이 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다. 반면 투자자들 자신은 미국에 비해 훨씬 더 주저하며, 더 크게 사고할 필요가 있습니다. 현재 우리는 제 3 세대 창업자들이 자신의 노하우와 경험을 젊은 세대에게 전달하는 모습을 목격하고 있습니다. 특히 베를린 스타트업 생태계는 지속적으로 성장하고 있으며,越来越多的 투자자와 국제 VC 들이 베를린 기반 스타트업에 매력을 느끼고 있습니다. 최근에는 6Wunderkinder 엑싯, Rocket 과 Zalando 의 IPO, 그리고 며칠 전 Treatwell 의 네 번째 엑싯 등 여러 성공 사례가 있었습니다. 최신 뉴스 2016 년 4 월 6 일 | 보도자료 Kairos 와 U-Start: 실리콘밸리가 이제 이탈리아 투자자에게 더 가까워졌습니다 자세히 보기 2016 년 3 월 22 일 트래블 테크: 거대 시장, 변곡점에 서다 자세히 보기 2016 년 2 월 16 일 벤처 캐피탈: 이탈리아에는 구조화되고 효율적인 자본 공급망이 부족합니다 자세히 보기 2016 © 저작권 - U-Start - info@ustart.biz

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