面試

新聞 | U-Start – 專訪 Project A 聯合創辦人兼董事總經理 Florian Heinemann 2016 年 1 月 21 日 U-Start 團隊獨家專訪了自 2012 年起擔任 Project A Ventures 聯合創辦人兼董事總經理的 Florian Heinemann 博士。Heinemann 博士在該公司負責績效行銷、客戶關係管理（CRM）與商業智慧（BI）。在此之前，他於 2007 年至 2012 年間曾任 Rocket Internet GmbH 的董事總經理，同樣負責行銷、CRM 與商業智慧部門。 您創立了總部位於柏林的公司建構者 Project A Ventures。能否請您談談創辦這家公司的緣起與動機？ 三年半前，我與三位共同創辦人暨好友 Uwe Horstmann、Thies Sander 和 Christian Weiss 一同創立了 Project A，這是一家專注於早期階段的投資機構與公司建構者。Project A Ventures 管理著一億美元的早期階段基金。除了資金支持外，我們更為新創公司提供營運專業知識。憑藉由 100 位專家組成的團隊，特別是在產品/資訊科技、行銷/CRM、商業智慧與組織建構等領域，我們協助所投資的新創企業發展自身的核心能力。因為我們深信，要建立成功的企業僅靠資金是不夠的；必須在關鍵成功領域尽早注入專業知識，才能確保企業實現永續且成功的成長。 您主要接觸哪類型的新創公司？您關注的主要產業領域與商業模式為何？ 我們採取以主題與論點為基礎的投資策略，偶爾也會有刻意破例的情況。作為一家營運型創投，我們同時投資孵化與加速器專案，聚焦於三大領域的商業模式：電子商務與市集平台、軟體即服務（SaaS）以及基礎設施解決方案。 您曾在 Rocket Internet 任職，負責行銷、CRM 與商業智慧部門，並自稱為 Zalando 的聯合首席行銷官（Co-CMO）。能否分享您在 Rocket Internet 與 Zalando 的經驗？如此巨大成功背後的關鍵因素是什麼？ 首先，Zalando 的成功在德國電子商務生態系中極為獨特，難以完全複製。對我而言，最大的成就在於我們實施了高度工業化且數據驅動的跨通路策略。資訊科技與數據的獨特結合，造就了一套設計精良的行銷流程，也包括在其中運作的人才。對我來說，Zalando 的關鍵成功因素之一，正是透過建構穩固的資訊科技與數據驅動基礎設施，讓行銷變得更有效率、更加精準的這項知識。 您為何離開 Rocket Internet？這段經歷帶給您什麼啟發？ 身為創業者，我們興奮地期待開創新局，將我們的經驗與知識帶入其中。 您如何看待數位行銷領域的成長預期或重大發展？在您看來，哪些整體趨勢將影響未來？ 目前數位行銷領域正同時發生多項發展：首先，智慧型手機與平板電腦的使用日益普及，必將產生巨大影響，因為行動裝置提供了無所不在的網路存取。伴隨此發展而來的是媒體消費的「注意力佔比」不斷提升，主要由社群平台所驅動。另一項尤其由行動應用程式推動的發展，則是 CRM 的重要性日益凸显。此外，具備高覆蓋率與深度登入資料的平台（如 Google、Apple、Alibaba 等）影響力持續增強，這對出版商、廣告主與媒體代理商帶來嚴峻挑戰：出版商在數據方面相對弱勢；廣告主愈來愈依賴這些平台；而對媒體代理商而言，這些發展簡直是一場噩夢。因此，相關的分析與行動層級正逐漸從「通路」或「情境」轉向「使用者」。隨著多裝置使用的增加，以登入身份作為識別機制變得愈發關鍵。再者，在績效行銷基礎設施與知識方面，「擁有者」與「缺乏者」之間的數位落差正不斷加深。最後，數位廣告生態系將日益趨近金融市場。此外，更多廣告格式正轉向數位化與程式化購買。其結果是整合式、可競價的廣告產品興起，結合媒體與數據，並推動買方與賣方系統的自動化。 能否請您分享作為超過 40 家公司的天使投資人之經驗？您為何以及如何開始投身天使投資？您在投資早期階段公司方面有何個人體會？從作為天使投資人所犯的錯誤中，您學到了什麼？ 我對創業的興趣始於大學時期，自此便持續參與新創企業。1999 至 2000 年間，我是 JustBooks/AbeBooks 的聯合創辦人兼董事總經理；之後負責建立 Jamba! 與 iLove 的線上行銷部門。2006 年，我以聯合創辦人身份啟動了 marketplace antibodies.com。總計而言，我以商業天使投資人身份參與了超過 60 家新創企業。 您在德國以公司建構者的角色運作。能否談談德國的生態系？與其他科技聚落相比，德國的優勢與劣勢為何？ 柏林擁有充滿活力的新創場景，吸引來自不同領域的國際人才，涵蓋科技界與創意產業。這種組合獨一無二，蘊藏巨大潛力。過去 5 到 10 年間，德國生態系已有長足發展。儘管德國在汽車、電機工程與機械工程等許多領域高度創新，但德國創業者仍需累積經驗，學習更具國際視野的思考方式，了解哪些投資主題能吸引國際投資人，以及風險資本如何運作。另一方面，美國的投資人相較之下更为果敢，德國投資人則需更大膽思考。目前，我們正見證第三代創業者湧現，他們正將自身的專業知識與經驗傳承給年輕一代。特別是柏林的新創生態系持續成長，愈來愈多投資人與國際創投被柏林的新創企業所吸引。近期我們見證了多起成功案例，例如 6Wunderkinder 的退出、Rocket 與 Zalando 的首次公開募股（IPO），以及幾天前一項關於 Treatwell 的第四次退出。 最新新聞 2016 年 4 月 6 日 | 新聞稿 Kairos 與 U-Start：矽谷如今更貼近義大利投資人 閱讀更多 2016 年 3 月 22 日 旅遊科技：龐大市場正處於轉捩點 閱讀更多 2016 年 2 月 16 日 風險資本：義大利缺乏結構化且高效的資本供應鏈 閱讀更多 2016 © 版權所有 - U-Start - info@ustart.biz

P.S. A few readers have asked which equity crowdfunding we actually reach for — it's Republic; take a look here if you want the current details.