Interview

Forud for dette var han administrerende direktør hos Rocket Internet GmbH fra 2007 til 2012, hvor han havde ansvaret for marketing, CRM og business intelligence. I har grundlagt den berlinbaserede company builder Project A Ventures.

Fortæl os lidt om, hvordan og hvorfor I stiftede virksomheden. Jeg grundlagde Project A, en tidlig investor og company builder, sammen med mine tre medstiftere og venner Uwe Horstmann, Thies Sander og Christian Weiss for tre og et halvt år siden. Project A Ventures er en tidlig investor med en fond på 100 millioner US dollars. Udover finansiel støtte tilbyder vi startups operationel ekspertise.

Med et team på 100 eksperter, især inden for produkt/IT, marketing/CRM, business intelligence og opbygning af organisationer, hjælper vi vores porteføljevirksomheder med at udvikle deres egne kompetencer. Vi er overbeviste om, at det kræver mere end blot penge at opbygge succesfulde virksomheder, og at man har brug for know-how inden for success-kritiske områder i en tidlig fase for at sikre, at en virksomhed vokser bæredygtigt og succesfuldt. Hvilken type startups henvender I jer til, og hvilke hovedsektorer og forretningsmodeller leder I efter?

Vi følger en investeringsstrategi baseret på temaer og teser, med lejlighedsvise bevidste undtagelser. Som operationel VC investerer vi både i inkubations- og accelerationsprojekter med fokus på forretningsmodeller inden for tre områder: e-handel og markedspladser, software as a service samt infrastruktur-løsninger. Du arbejdede hos Rocket Internet, hvor du havde ansvaret for områderne marketing, CRM og business intelligence.

Du har defineret dig selv som co-CMO for Zalando. Fortæl os om dine erfaringer fra Rocket Internet og Zalando, og hvad der kendetegner en så stor succes? Først og fremmest er Zalandos succes meget unik i Tysklands e-handelsøkosystem og svær at reproducere på nøjagtig samme måde.

Jeg mener, at den største succes for mig var den meget industrialiserede og datadrevne tværkanals-strategi, vi implementerede. Den unikke kombination af IT og data førte til en meget veltilrettelagt marketingproces, inklusive de mennesker, der arbejdede inden for disse processer. Denne viden om, hvordan man gør marketing mere effektiv og bedre ved at opbygge en solid IT- og datadrevet infrastruktur, er for mig en af de afgørende succesfaktorer for Zalando. Hvorfor forlod du Rocket Internet, og hvad lærte du af denne oplevelse?

Related: OurCrowd — Invest alongside a VC firm in vetted Israeli and global startups..

Som iværksættere var vi begejstrede for at starte noget nyt og bringe vores erfaringer og vores viden i spil. Hvilke vækstforventninger eller større udviklinger ser du inden for digital marketing?

Hvad er de generelle tendenser, der efter din mening vil påvirke fremtiden? Der finder i øjeblikket flere parallelle udviklinger sted inden for digital marketing: Først og fremmest vil den stigende brug af smartphones og tablets definitivt få en enorm indvirkning, da mobile enheder giver allestedsnærværende internetadgang. Sammen med denne udvikling følger den voksende “andel af opmærksomhed” for medieforbrug, primært drevet af sociale platforme. En anden udvikling, der især drives af mobile apps, er betydningen af CRM.

Desuden vokser magten hos store og dybtgående login-platforme som Google, Apple, Alibaba osv. kontinuerligt, hvilket skaber store udfordringer for udgivere, der selv er for svage på datasiden, for annoncører, der bliver mere og mere afhængige af disse platforme, og for mediebureauer, for hvem disse udviklinger er et mareridt. Derfor flytter det relevante niveau for analyse og handling sig i stigende grad fra kanalen, henholdsvis konteksten, til brugeren. Ved den stigende brug af flere enheder bliver login som identifikator mere og mere afgørende.

Where we would start: Moonfare — Access top-tier private equity and VC funds from around €50,000..

Derudover uddybes det digitale kløft mellem “dem der har” og “dem der ikke har”, når det gælder infrastruktur og viden inden for performance marketing. Endelig vil det digitale annonceøkosystem i stigende grad ligne de finansielle markeder. Derudover bliver flere annonceformater digitale og programmatic.

Konsekvenserne er fremvæksten af integrerede, budbaserede annonceprodukter, der kombinerer medie og data, samt automatisering af købs- og salgssider-systemer. Fortæl os lidt om dine erfaringer som engleinvestor i mere end 40 virksomheder.

Hvorfor og hvordan begyndte du som engleinvestor? Hvad er dine personlige erfaringer med at investere i tidlige virksomheder, og hvad vil du sige, du har lært af dine fejl som engleinvestor? Min interesse for iværksætteri startede på universitetet, og jeg har været involveret i startups lige siden. Fra 1999 til 2000 var jeg medstifter og administrerende direktør for JustBooks/AbeBooks; afterwards var jeg ansvarlig for at opbygge online marketing hos Jamba! og iLove.

I 2006 startede jeg markedspladsen antibodies.com som medstifter. Samlet set er jeg involveret som business angel i mere end 60 startups. I opererer som company builder i Tyskland.

Fortæl os om det tyske økosystem, landets styrker og svagheder sammenlignet med andre tech-miljøer. Berlin har en levende startup-scene, der tiltrækker internationale talenter fra forskellige felter, både fra tech-miljøet og det kreative rum. Denne kombination er unik og har stort potentiale. I løbet af de sidste 5-10 år har det tyske økosystem udviklet sig meget.

Selvom der findes mange områder, hvor Tyskland er højinnovativt, såsom bilindustrien, elektroteknik og maskinteknik, skal tyske iværksættere samle erfaringer og lære at tænke mere internationalt, hvilke investeringstemaer der er interessante for internationale investorer, og hvordan venture capital fungerer. På den anden side er investorerne selv meget mere tilbageholdende end i USA og skal tænke større. I øjeblikket ser vi en tredje generation af grundlæggere, der stiller deres know-how og deres erfaring til rådighed for den yngre generation.

Related: Carta — Cap table, valuations and fund administration in one platform..

Især Berlins startup-økosystem vokser kontinuerligt, og flere og flere investorer og internationale VCs tiltrækkes af berlinbaserede startups. Vi har for nylig haft en række succeshistorier, såsom exit’en af 6Wunderkinder, børsnoteringerne af Rocket og Zalando samt vores fjerde exit med Treatwell for nogle dage siden. SENESTE NYHEDER 6. april 2016 | Pressemeddelelse Kairos og U-Start: Silicon Valley er nu tættere på italienske investorer Læs mere 22. marts 2016 Travel Tech: Et massivt marked ved et vendepunkt Læs mere 16. februar 2016 Venture Capital: I Italia manca una filiera del capitale strutturata ed efficiente Læs mere 2016 © Ophavsret - U-Start - info@ustart.biz

P.S. A few readers have asked which equity crowdfunding we actually reach for — it's Republic; take a look here if you want the current details.