インタビュー

ニュース | U-Start – インタビュー Project A 共同創業者兼代表取締役フローリアン・ハイネマン氏へのインタビュー 2016 年 1 月 21 日 U-Start チームは、2012 年以来 Project A Ventures の共同創業者兼代表取締役を務めるフローリアン・ハイネマン博士に独占インタビューを行いました。ハイネマン博士は、同社においてパフォーマンスマーケティング、CRM、およびビジネスインテリジェンスを統括しています。それ以前は、2007 年から 2012 年まで Rocket Internet GmbH の代表取締役として、マーケティング、CRM、ビジネスインテリジェンスを担当していました。 ベルリンを拠点とする会社創造組織「Project A Ventures」を設立されましたが、どのようにして、またなぜ設立に至ったのか、お聞かせください。 私は 3 年半前、共同創業者であり友人でもあるウーヴェ・ホルストマン、ティース・サンダー、クリスチャン・ワイスの 3 名と共に、初期段階の投資家かつ会社創造組織である Project A を設立しました。Project A Ventures は 1 億米ドルのファンドを有する初期段階専門の投資会社です。資金面での支援に加え、スタートアップに対して運営面の専門知識も提供しています。製品・IT、マーケティング／CRM、ビジネスインテリジェンス、組織構築といった分野を中心に 100 名の専門家チームを擁し、各ベンチャー企業が自らの競争力を育むことを支援しています。成功する事業を築くには資金だけでは不十分であり、持続的かつ確実な成長を実現するためには、創業早期から成功に不可欠な領域におけるノウハウが必要だと確信しているからです。 どのようなスタートアップにアプローチされ、主に注目されている業界セクターやビジネスモデルは何でしょうか？ 私たちはテーマと投資テーゼに基づいたアプローチを採用しており、時折意図的に例外も設けます。オペレーショナル VC として、インキュベーションおよびアクセラレーションプロジェクトに出資しており、対象となるビジネスモデルは主に以下の 3 つの領域です：E コマース＆マーケットプレイス、SaaS（ソフトウェア・アズ・ア・サービス）、そしてインフラストラクチャソリューション。 以前 Rocket Internet に在籍され、マーケティング、CRM、ビジネスインテリジェンスの各部門をご担当されていましたね。ご自身を「Zalando の共同 CMO」と位置付けていらっしゃいますが、Rocket Internet および Zalando での経験と、あれほどの成功を収めた要因についてお聞かせください。 まず第一に、Zalando の成功はドイツの E コマースエコシステムにおいて極めて稀有な事例であり、まったく同じ形で再現することは困難です。私にとって最大の成果は、非常に産業化されデータ駆動型のクロスチャネルアプローチを実装できた点にあると考えています。IT とデータの独自の組み合わせにより、そこで働く人々も含め、非常に設計されたマーケティングプロセスが実現しました。堅牢な IT およびデータ駆動型のインフラを構築することで、いかにしてマーケティングをより効率的かつ効果的にするかという知見こそが、Zalando の主要な成功要因の一つだと捉えています。 なぜ Rocket Internet を退職されたのですか？また、その経験から何を学ばれましたか？ 起業家として、私たちは自らの経験と知識を活かし、新たな挑戦を始めることに興奮していました。 デジタルマーケティング分野において、どのような成長期待や大きな展開が見込まれていますか？また、将来に影響を与える一般的なトレンドは何だとお考えですか？ 現在、デジタルマーケティング分野ではいくつかの並行した発展が見られます。第一に、スマートフォンおよびタブレットの利用増加は、モバイルデバイスがユビキタスなインターネットアクセスを提供することから、間違いなく多大な影響をもたらすでしょう。この発展に伴い、特にソーシャルプラットフォームによって牽引されるメディア消費における「注意のシェア」も拡大しています。さらに、モバイルアプリによって特に促進されているのが CRM の重要性の高まりです。加えて、Google、Apple、Alibaba などの大規模かつ深みのあるログインプラットフォームの影響力は継続的に増大しており、データ面で脆弱なパブリッシャー、これらのプラットフォームへの依存度を高める広告主、そしてこうした展開が悪夢となっているメディア代理店にとって、重大な課題を生じさせています。その結果、分析および行動の relevante なレベルは、チャネルないしはコンテキストからユーザーへと徐々にシフトしています。複数デバイスの利用増加に伴い、ログインを識別子として用いることがますます重要になっています。さらに、パフォーマンスマーケティングのインフラと知識における「持つ者」と「持たざる者」の間のデジタル格差は深まる一方です。最後に、デジタル広告エコシステムは金融市場にますます類似していくことになるでしょう。また、より多くの広告フォーマットがデジタル化され、プログラムmatic 化が進んでいます。その帰結として、メディアとデータを統合した入札可能な広告商品の台頭、ならびに買い手側および売り手側システムの自動化が進んでいます。 これまでに 40 社以上の企業にエンジェル投資家として関わってこられたそうですが、その経験について少しお聞かせください。なぜ、またどのようにしてエンジェル投資家としての活動を始められたのですか？初期段階の企業への投資に関するご自身の経験と、失敗から学んだことは何でしょうか？ 私の起業への関心は大学時代に始まり、それ以来スタートアップに関わり続けてきました。1999 年から 2000 年にかけては JustBooks/AbeBooks の共同創業者兼代表取締役を務め、その後 Jamba! および iLove でオンラインマーケティングの構築を担当しました。2006 年には共同創業者としてマーケットプレイス antibodies.com を立ち上げました。総計すると、私は 60 社以上のスタートアップにビジネスエンジェルとして関与しています。 ドイツにおいて会社創造組織として活動されていますが、ドイツのエコシステムについて、他のテックシーンと比較した際の同国の強みと弱みをお聞かせください。 ベルリンには活気あるスタートアップシーンがあり、テクノロジー分野だけでなくクリエイティブ分野からも国際的な人材を引き寄せています。この組み合わせは他に見られず、大きな可能性を秘めています。過去 5 から 10 年の間に、ドイツのエコシステムは大きく発展しました。自動車、電気工学、機械工学など多くの分野でドイツは高度な革新性を発揮していますが、ドイツの起業家たちは経験を積み、より国際的な視点で思考できるようになる必要があります。また、どの投資テーマが国際的な投資家にとって魅力的か、そしてベンチャーキャピタルがどのように機能するかを学ぶことも重要です。一方で、投資家自体は米国に比べてはるかに慎重であり、より大きな視野を持つ必要があります。現在、第三世代の創業者たちが自らのノウハウと経験を若い世代に提供する動きが見られます。特にベルリンのスタートアップエコシステムは継続的に成長しており、越来越多的な投資家および国際的な VC がベルリン発のスタートアップに注目しています。最近では、6Wunderkinder のエグジット、Rocket および Zalando の IPO、そして数日前には私たちの 4 件目のエグジットとなった Treatwell など、多数の成功事例が生まれています。 最新ニュース 2016 年 4 月 6 日 | プレスリリース Kairos と U-Start：シリコンバレーがイタリアの投資家により身近に 続きを読む 2016 年 3 月 22 日 トラベルテック：転換点を迎える巨大市場 続きを読む 2016 年 2 月 16 日 ベンチャーキャピタル：イタリアには構造化され効率的な資本のサプライチェーンが不足している 続きを読む 2016 © 著作権 - U-Start - info@ustart.biz

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