Entrevista

Notícias | U-Start – Entrevista Entrevista com Florian Heinemann, cofundador e diretor-gerente da Project A 21 de janeiro de 2016 A equipe do U-Start realizou uma entrevista exclusiva com Florian Heinemann, cofundador e diretor-gerente da Project A Ventures desde 2012. O Dr. Heinemann é responsável por marketing de performance, CRM e business intelligence na empresa. Anteriormente, foi diretor-gerente da Rocket Internet GmbH entre 2007 e 2012, onde liderou as áreas de marketing, CRM e business intelligence. Você fundou a company builder sediada em Berlim, a Project A Ventures. Conte-nos um pouco sobre como e por que decidiu criar a empresa. Fundei a Project A, uma investidora de estágio inicial e company builder, juntamente com meus três cofundadores e amigos Uwe Horstmann, Thies Sander e Christian Weiss, há três anos e meio. A Project A Ventures é uma investidora de estágio inicial com um fundo de 100 milhões de dólares americanos. Além do suporte financeiro, oferecemos às startups expertise operacional. Com uma equipe de 100 especialistas, especialmente nas áreas de produto/TI, marketing/CRM, business intelligence e construção organizacional, ajudamos nossas participadas a desenvolver suas próprias competências. Porque estamos convencidos de que é preciso mais do que dinheiro para construir negócios bem-sucedidos e que, nos estágios iniciais, é essencial contar com know-how em áreas críticas para o sucesso, garantindo assim que a empresa cresça de forma sustentável e exitosa. Que tipo de startups vocês buscam e quais são os principais setores e modelos de negócio de interesse? Seguimos uma abordagem de investimento baseada em temas e teses, com ocasionais exceções deliberadas. Como VC operacional, investimos tanto em projetos de incubação quanto de aceleração, focando em modelos de negócio em três áreas: e-commerce e marketplaces, software como serviço (SaaS) e soluções de infraestrutura. Você trabalhou na Rocket Internet, onde foi responsável pelas áreas de marketing, CRM e business intelligence. Chegou a se definir como o co-CMO da Zalando. Conte-nos sobre sua experiência na Rocket Internet e na Zalando e quais foram os fatores que contribuíram para esse grande sucesso? Antes de tudo, o sucesso da Zalando é bastante único no ecossistema de e-commerce da Alemanha e difícil de reproduzir exatamente da mesma maneira. Na minha opinião, o maior destaque foi a implementação de uma abordagem cross-channel altamente industrializada e orientada por dados. A combinação singular de TI e dados resultou em um processo de marketing muito bem desenhado, incluindo as pessoas que atuavam nesses processos. Para mim, esse conhecimento — de como tornar o marketing mais eficiente e melhor por meio da construção de uma infraestrutura sólida baseada em TI e dados — é um dos principais fatores de sucesso da Zalando. Por que você deixou a Rocket Internet e o que essa experiência lhe ensinou? Como empreendedores, estávamos entusiasmados em começar algo novo, trazendo nossa experiência e nosso conhecimento. Quais expectativas de crescimento ou grandes desenvolvimentos você enxerga no campo do marketing digital? Quais são, na sua opinião, as tendências gerais que impactarão o futuro? Atualmente, há vários desenvolvimentos paralelos no campo do marketing digital: antes de tudo, o uso crescente de smartphones e tablets terá definitivamente um impacto enorme, já que os dispositivos móveis proporcionam acesso à internet onipresente. Junto a esse desenvolvimento, vem o aumento da “fatia de atenção” dedicada ao consumo de mídia, impulsionado principalmente pelas plataformas sociais. Outro movimento, especialmente liderado pelos aplicativos móveis, é a crescente importância do CRM. Além disso, o poder de plataformas de login com alcance amplo e profundo, como Google, Apple, Alibaba etc., continua crescendo, o que gera desafios significativos para publishers (que ainda são frágeis no quesito dados), para anunciantes (que se tornam cada vez mais dependentes dessas plataformas) e para agências de mídia (para as quais esses desenvolvimentos representam um pesadelo). Assim, o nível relevante de análise e ação está migrando cada vez mais do canal, ou respectivamente do contexto, para o usuário. Com o uso crescente de múltiplos dispositivos, o login como identificador torna-se cada vez mais crucial. Além disso, o fosso digital entre os que “têm” e os que “não têm”, no que diz respeito à infraestrutura e ao conhecimento em marketing de performance, está se aprofundando. Por fim, o ecossistema de publicidade digital se assemelhará, cada vez mais, aos mercados financeiros. Adicionalmente, mais formatos publicitários tornam-se digitais e programáticos. As consequências são o surgimento de produtos publicitários integrados e negociáveis em leilão, que combinam mídia e dados, e a automatização dos sistemas do lado da compra e do lado da venda. Conte-nos um pouco sobre sua experiência como angel investor em mais de 40 empresas. Por que e como você começou a atuar como angel investor? Qual é sua experiência pessoal ao investir em empresas em estágio inicial e o que diria ter aprendido com seus erros como angel investor? Meu interesse pelo empreendedorismo começou na universidade e, desde então, tenho estado envolvido com startups. Entre 1999 e 2000, fui cofundador e diretor-gerente da JustBooks/AbeBooks; depois, fui responsável pela construção do marketing online na Jamba! e na iLove. Em 2006, iniciei o marketplace antibodies.com como cofundador. No total, estou envolvido como business angel em mais de 60 startups. Você atua como company builder na Alemanha. Fale-nos sobre o ecossistema alemão, seus pontos fortes e fracos em comparação com outros polos tecnológicos. Berlim possui um cenário de startups vibrante, que atrai talentos internacionais de diferentes áreas, tanto do setor de tecnologia quanto do espaço criativo. Essa combinação é única e tem muito potencial. Nos últimos 5 a 10 anos, o ecossistema alemão evoluiu bastante. Embora haja muitas áreas nas quais a Alemanha é altamente inovadora, como automotivo, engenharia elétrica e engenharia mecânica, os empreendedores alemães precisam acumular experiência e aprender a pensar de forma mais internacional, entendendo quais temas de investimento são interessantes para investidores globais e como funciona o capital de risco. Por outro lado, os próprios investidores são muito mais hesitantes do que nos EUA e precisam pensar em maior escala. Atualmente, vemos uma terceira geração de fundadores, que estão compartilhando seu know-how e sua experiência com a geração mais jovem. Especialmente o ecossistema de startups de Berlim está em crescimento contínuo, atraindo cada vez mais investidores e VCs internacionais para startups sediadas na cidade. Recentemente, tivemos várias histórias de sucesso, como a saída (exit) da 6Wunderkinder, os IPOs da Rocket e da Zalando, e também nosso quarto exit, da Treatwell, ocorrido há alguns dias. ÚLTIMAS NOTÍCIAS 6 de abril de 2016 | Press release Kairos e U-Start: O Vale do Silício agora está mais perto do investidor italiano Leia mais 22 de março de 2016 Travel Tech: Mercado massivo em um ponto de virada Leia mais 16 de fevereiro de 2016 Venture Capital: na Itália falta uma cadeia estruturada e eficiente de capital Leia mais 2016 © Copyright - U-Start - info@ustart.biz

P.S. A few readers have asked which equity crowdfunding we actually reach for — it's Republic; take a look here if you want the current details.