Entrevista

Noticias | U-Start – Entrevista Entrevista con Florian Heinemann, cofundador y director general de Project A 21 de enero de 2016 El equipo de U-Start realizó una entrevista en exclusiva con Florian Heinemann, cofundador y director general de Project A Ventures desde 2012. El Dr. Heinemann es responsable de marketing de performance, CRM e inteligencia empresarial en la firma. Anteriormente, fue director general de Rocket Internet GmbH entre 2007 y 2012, donde se encargó de marketing, CRM e inteligencia empresarial. Han fundado Project A Ventures, un constructor de empresas con sede en Berlín. Cuéntenos un poco sobre cómo y por qué fundaron la compañía. Fundé Project A, un inversor en fase temprana y constructor de empresas, junto con mis tres cofundadores y amigos Uwe Horstmann, Thies Sander y Christian Weiss hace tres años y medio. Project A Ventures es un inversor en fase temprana con un fondo de 100 millones de dólares estadounidenses. Además del apoyo financiero, aportamos a las startups experiencia operativa. Con un equipo de 100 expertos, especialmente en las áreas de producto/TI, marketing/CRM, inteligencia empresarial y construcción organizativa, ayudamos a nuestras participadas a desarrollar sus propias competencias. Porque estamos convencidos de que para construir negocios exitosos hace falta algo más que dinero: es necesario contar con know-how en áreas críticas para el éxito desde una etapa temprana, para garantizar que una empresa crezca de forma sostenible y exitosa. ¿Qué tipo de startups abordan y cuáles son los principales sectores y modelos de negocio que buscan? Seguimos un enfoque de inversión basado en temas y tesis, con alguna excepción deliberada puntual. Como capital riesgo operativo, invertimos tanto en proyectos de incubación como de aceleración, centrándonos en modelos de negocio en tres ámbitos: comercio electrónico y marketplaces, software como servicio (SaaS) y soluciones de infraestructura. Trabajó en Rocket Internet, donde fue responsable de las áreas de marketing, CRM e inteligencia empresarial. Se ha definido como el co-CMO de Zalando. Háblenos de su experiencia en Rocket Internet y Zalando, y cuáles cree que fueron las claves de un éxito tan rotundo. En primer lugar, el éxito de Zalando es muy singular dentro del ecosistema de comercio electrónico en Alemania y difícil de replicar exactamente de la misma manera. Creo que mi mayor logro fue la implementación de un enfoque multicanal muy industrializado y basado en datos. La combinación única de TI y datos dio lugar a un proceso de marketing muy bien diseñado, incluyendo a las personas que trabajaban dentro de esos procesos. Para mí, uno de los factores clave del éxito de Zalando es ese conocimiento sobre cómo hacer el marketing más eficiente y mejor, mediante la construcción de una infraestructura sólida impulsada por TI y datos. ¿Por qué dejó Rocket Internet y qué le enseñó esa experiencia? Como emprendedores, estábamos entusiasmados con la idea de empezar algo nuevo, aportando nuestra experiencia y nuestros conocimientos. ¿Qué expectativas de crecimiento o grandes desarrollos prevé en el ámbito del marketing digital? ¿Cuáles son, en su opinión, las tendencias generales que marcarán el futuro? Actualmente hay varios desarrollos paralelos en el campo del marketing digital: En primer lugar, el uso creciente de smartphones y tablets tendrá definitivamente un impacto enorme, ya que los dispositivos móviles proporcionan acceso ubicuo a internet. Junto con esta evolución, aumenta la “cuota de atención” dedicada al consumo de medios, impulsada principalmente por las plataformas sociales. Otro desarrollo, liderado especialmente por las aplicaciones móviles, es la creciente importancia del CRM. Además, el poder de las plataformas de login de alto y profundo alcance, como Google, Apple, Alibaba, etc., sigue creciendo, lo que genera grandes desafíos para los editores (que suelen ser débiles en materia de datos), para los anunciantes (cada vez más dependientes de estas plataformas) y para las agencias de medios, para las cuales estos cambios son una verdadera pesadilla. Por ello, el nivel relevante de análisis y acción se desplaza cada vez más del canal, o del contexto, hacia el usuario. Con el uso creciente de múltiples dispositivos, el login como identificador se vuelve cada vez más crucial. Además, se profundiza la brecha digital entre quienes tienen y quienes no tienen infraestructura y conocimiento en marketing de performance. Por último, el ecosistema de publicidad digital se parecerá cada vez más a los mercados financieros. Asimismo, más formatos publicitarios se vuelven digitales y programáticos. Las consecuencias son el auge de productos publicitarios integrados y licitables que combinan medios y datos, así como la automatización de los sistemas del lado de la compra y del lado de la venta. Cuéntenos un poco sobre su experiencia como business angel en más de 40 empresas. ¿Por qué y cómo comenzó como inversor ángel? ¿Cuál es su experiencia personal invirtiendo en empresas en fase temprana y qué diría que ha aprendido de sus errores como business angel? Mi interés por el emprendimiento surgió en la universidad y desde entonces he estado involucrado en startups. Entre 1999 y 2000, fui cofundador y director general de JustBooks/AbeBooks; posteriormente, me encargué de desarrollar el marketing online en Jamba! e iLove. En 2006, lancé el marketplace antibodies.com como cofundador. En total, participo como business angel en más de 60 startups. Operan como constructores de empresas en Alemania. Háblenos del ecosistema alemán, sus fortalezas y debilidades en comparación con otros ecosistemas tecnológicos. Berlín cuenta con una escena startup vibrante que atrae talento internacional de diversos ámbitos, tanto del sector tecnológico como del creativo. Esta combinación es única y tiene un gran potencial. En los últimos 5 a 10 años, el ecosistema alemán ha evolucionado considerablemente. Aunque Alemania es altamente innovadora en muchos campos, como la automoción, la ingeniería eléctrica y la ingeniería mecánica, sus emprendedores necesitan acumular experiencia, aprender a pensar de forma más internacional, identificar qué temas de inversión resultan interesantes para los inversores internacionales y comprender mejor cómo funciona el capital riesgo. Por otro lado, los propios inversores son mucho más cautelosos que en Estados Unidos y necesitan pensar en grande. Actualmente vemos una tercera generación de fundadores que están transmitiendo su know-how y su experiencia a las nuevas generaciones. Especialmente el ecosistema startup de Berlín sigue creciendo, y cada vez más inversores y fondos de capital riesgo internacionales se sienten atraídos por las startups con sede en Berlín. Recientemente hemos tenido varias historias de éxito, como la salida de 6Wunderkinder, las OPV de Rocket y Zalando, y también nuestra cuarta salida, Treatwell, hace apenas unos días. ÚLTIMAS NOTICIAS 6 de abril de 2016 | Nota de prensa Kairos y U-Start: Silicon Valley está ahora más cerca para el inversor italiano Leer más 22 de marzo de 2016 Travel Tech: Un mercado masivo en un punto de inflexión Leer más 16 de febrero de 2016 Capital riesgo: en Italia falta una cadena de valor del capital estructurada y eficiente Leer más 2016 © Copyright - U-Start - info@ustart.biz

P.S. A few readers have asked which equity crowdfunding we actually reach for — it's OurCrowd; take a look here if you want the current details.