Interview

Nieuws | U-Start – Interview Interview met Florian Heinemann, medeoprichter en managing director bij Project A 21 januari 2016 Het U-Start-team nam een exclusief interview af met Florian Heinemann, medeoprichter en managing director bij Project A Ventures sinds 2012. Dr. Heinemann is binnen het bedrijf verantwoordelijk voor performance marketing, CRM en business intelligence. Daarvoor was hij van 2007 tot 2012 managing director bij Rocket Internet GmbH, waar hij leiding gaf aan marketing, CRM en business intelligence. Jullie hebben het in Berlijn gevestigde company builder Project A Ventures opgericht. Vertel ons eens hoe en waarom jullie het bedrijf hebben opgericht. Ik heb Project A, een early-stage investeerder en company builder, drieënhalf jaar geleden samen met mijn drie medeoprichters en vrienden Uwe Horstmann, Thies Sander en Christian Weiss opgericht. Project A Ventures is een early-stage investeerder met een fonds van 100 miljoen US Dollars. Naast financiële ondersteuning bieden we startups operationele expertise. Met een team van 100 experts, vooral op het gebied van product/IT, marketing/CRM, business intelligence en organisatieopbouw, helpen we onze portfolio-bedrijven hun eigen competenties te ontwikkelen. Omdat wij ervan overtuigd zijn dat er meer nodig is dan alleen geld om succesvolle bedrijven op te bouwen, en dat je in een vroeg stadium know-how nodig hebt op kritieke succesfactoren om ervoor te zorgen dat een bedrijf duurzaam en succesvol groeit. Welk type startups benaderen jullie en welke belangrijke sectoren en bedrijfsmodellen zoeken jullie? We volgen een investeringsaanpak die gebaseerd is op thema’s en stellingen, met af en toe een bewuste uitzondering. Als operationele VC investeren we zowel in incubatie- als in acceleratieprojecten, met focus op bedrijfsmodellen in drie domeinen: e-commerce & marketplaces, software as a service en infrastructuuroplossingen. Je hebt bij Rocket Internet gewerkt, waar je verantwoordelijk was voor de domeinen marketing, CRM en business intelligence. Je omschreef jezelf als de co-CMO van Zalando. Vertel ons over je ervaring bij Rocket Internet en Zalando, en wat volgens jou de doorslaggevende factoren waren voor zo’n groot succes? Allereerst is het succes van Zalando zeer uniek binnen het Duitse e-commerce-ecosysteem en moeilijk op exact dezelfde manier te herhalen. Ik denk dat mijn grootste succes de sterk geïndustrialiseerde en datagedreven cross-channel aanpak is die we hebben geïmplementeerd. De unieke combinatie van IT en data leidde tot een zeer goed doordacht marketingproces, inclusief de mensen die binnen deze processen werkten. Deze kennis – hoe je marketing efficiënter en beter maakt door een solide IT- en datagedreven infrastructuur op te bouwen – is voor mij een van de belangrijkste succesfactoren van Zalando. Waarom heb je Rocket Internet verlaten en wat heeft deze ervaring je geleerd? Als ondernemers waren we enthousiast om iets nieuws te beginnen en onze ervaring en kennis in te brengen. Welke groeiverwachtingen of grote ontwikkelingen zie je op het gebied van digital marketing? Wat zijn volgens jou de algemene trends die de toekomst zullen beïnvloeden? Op dit moment spelen er verschillende parallelle ontwikkelingen binnen digital marketing: Ten eerste zal de toenemende inzet van smartphones en tablets ongetwijfeld een enorme impact hebben, omdat mobiele apparaten overal internettoegang bieden. Samen met deze ontwikkeling neemt het ‘aandeel aandacht’ voor mediaconsumptie toe, voornamelijk gedreven door sociale platforms. Een andere ontwikkeling, die vooral wordt aangewakkerd door mobile apps, is het groeiende belang van CRM. Bovendien neemt de macht van login-platforms met een hoog en diep bereik zoals Google, Apple, Alibaba, enz. voortdurend toe. Dit leidt tot forse uitdagingen voor publishers, die zelf aan de datakant te zwak staan; voor adverteerders, die steeds afhankelijker worden van deze platforms; en voor mediabureaus, voor wie deze ontwikkelingen een nachtmerrie zijn. Daardoor verschuift het relevante niveau van analyse en actie steeds meer van het kanaal, respectievelijk de context, naar de gebruiker. Door het toenemende gebruik van meerdere devices wordt login als identifier steeds cruciaaler. Daarnaast verdiept de digitale kloof tussen ‘haves’ en ‘have nots’ zich wat betreft infrastructuur en kennis op het gebied van performance marketing. Tot slot zal het ecosysteem voor digitale reclame in toenemende mate gaan lijken op de financiële markten. Bovendien worden steeds meer reclamevormen digitaal en programmatic. De gevolgen hiervan zijn de opkomst van geïntegreerde, biedbare advertentieproducten die media en data combineren, en de automatisering van buy-side- en sell-side-systemen. Vertel ons iets meer over je ervaring als angel investor van meer dan 40 bedrijven. Waarom en hoe ben je begonnen als angel investor? Wat is je persoonlijke ervaring met investeren in early-stage bedrijven en wat zou je zeggen dat je hebt geleerd van je fouten als angel investor? Mijn interesse in ondernemerschap begon aan de universiteit en sindsdien ben ik betrokken bij startups. Van 1999 tot 2000 was ik medeoprichter en MD van JustBooks/AbeBooks; daarna was ik verantwoordelijk voor de opbouw van online marketing bij Jamba! en iLove. In 2006 startte ik als medeoprichter de marketplace antibodies.com. In totaal ben ik als business angel betrokken bij meer dan 60 startups. Jullie opereren als company builder in Duitsland. Vertel ons over het Duitse ecosysteem, de sterke en zwakke punten van het land in vergelijking met andere tech-scènes. Berlijn heeft een levendige startup-scène die internationaal talent aantrekt uit verschillende domeinen, zowel uit de tech-wereld als uit de creatieve sector. Deze combinatie is uniek en biedt veel potentieel. In de afgelopen 5 tot 10 jaar heeft het Duitse ecosysteem zich sterk ontwikkeld. Hoewel Duitsland op veel vlakken zeer innovatief is, zoals in de automotive, elektrotechniek en werktuigbouwkunde, moeten Duitse ondernemers nog ervaring opdoen en leren internationaler denken: welke investeringsthema’s interessant zijn voor internationale investeerders en hoe venture capital werkt. Aan de andere kant zijn investeerders zelf veel terughoudender dan in de VS en moeten ze groter durven denken. Momenteel zien we een derde generatie oprichters die hun knowhow en ervaring doorgeven aan de jongere generatie. Vooral het startup-ecosysteem van Berlijn groeit continu en trekt steeds meer investeerders en internationale VCs aan die gecharmeerd zijn door Berlijnse startups. Onlangs hadden we een reeks succesverhalen, zoals de exit van 6Wunderkinder, de beursgangen van Rocket en Zalando, en ook onze vierde exit, Treatwell, enkele dagen geleden. LAATSTE NIEUWS 6 april 2016 | Persbericht Kairos en U-Start: Silicon Valley komt dichterbij voor Italiaanse investeerders Lees meer 22 maart 2016 Travel Tech: Enorme markt op een kantelpunt Lees meer 16 februari 2016 Venture Capital: in Italia manca una filiera del capitale strutturata ed efficiente Lees meer 2016 © Copyright - U-Start - info@ustart.biz

P.S. A few readers have asked which cap table & fund admin we actually reach for — it's Carta; take a look here if you want the current details.