Wywiad

Wiadomości | U-Start – Wywiad Wywiad z Florianem Heinemannem, współzałożycielem i dyrektorem zarządzającym Project A 21 stycznia 2016 Zespół U-Start przeprowadził ekskluzywny wywiad z Florianem Heinemannem, współzałożycielem i dyrektorem zarządzającym Project A Ventures od 2012 roku. Dr Heinemann odpowiada w firmie za marketing performance, CRM oraz business intelligence. Wcześniej, w latach 2007–2012, pełnił funkcję dyrektora zarządzającego w Rocket Internet GmbH, gdzie kierował działami marketingu, CRM i business intelligence. Założyliście berliński company builder Project A Ventures. Opowiedzcie nam nieco o tym, jak i dlaczego powstała Wasza firma. Projekt A, inwestora wczesnej fazy i company buildera, założyłem trzy i pół roku temu wraz z trójką współzałożycieli i przyjaciół: Uwe Horstmannem, Thiesem Sanderem i Christianem Weissem. Project A Ventures to inwestor wczesnej fazy dysponujący funduszem o wartości 100 milionów dolarów amerykańskich. Oprócz wsparcia finansowego dostarczamy startupom ekspercką wiedzę operacyjną. Dzięki zespołowi 100 specjalistów, szczególnie w obszarach produktu/IT, marketingu/CRM, business intelligence oraz budowania struktur organizacyjnych, pomagamy naszym portfelowym spółkom rozwijać własne kompetencje. Jesteśmy przekonani, że do zbudowania odnoszącego sukcesy biznesu potrzebna jest nie tylko gotówka, lecz także know-how w kluczowych dla sukcesu obszarach już na wczesnym etapie, aby zapewnić firmie zrównoważony i skuteczny wzrost. Jakie typy startupów interesują Was najbardziej i jakie główne sektory oraz modele biznesowe bierzecie pod uwagę? Stosujemy podejście inwestycyjne oparte na tematach i tezach, z okazjonalnymi, celowymi wyjątkami. Jako operacyjny fundusz VC inwestujemy zarówno w projekty inkubacyjne, jak i akceleracyjne, koncentrując się na modelach biznesowych z trzech obszarów: e-commerce i marketplace’y, oprogramowanie jako usługa (SaaS) oraz rozwiązania infrastrukturalne. Pracowaliście w Rocket Internet, gdzie odpowiadaliście za marketing, CRM i business intelligence. Określaliście się jako współ-CMO Zalando. Opowiedzcie o swoich doświadczeniach w Rocket Internet i Zalando oraz wskażcie czynniki, które zadecydowały o tak wielkim sukcesie. Przede wszystkim sukces Zalando jest wyjątkowy w niemieckim ekosystemie e-commerce i trudno go dokładnie powtórzyć. Uważam, że moim największym osiągnięciem było wdrożenie bardzo uprzemysłowionego, opartego na danych podejścia cross-channel. Unikalne połączenie IT i danych zaowocowało doskonale zaprojektowanym procesem marketingowym, uwzględniającym również ludzi pracujących w ramach tych procesów. Dla mnie kluczowym czynnikiem sukcesu Zalando była właśnie ta wiedza – jak uczynić marketing bardziej efektywnym i lepszym poprzez budowę solidnej infrastruktury opartej na IT i danych. Dlaczego opuściliście Rocket Internet i czego nauczyło Was to doświadczenie? Jako przedsiębiorcy byliśmy podekscytowani możliwością rozpoczęcia czegoś nowego, wniesienia naszych doświadczeń i wiedzy. Jakich oczekiwań dotyczących wzrostu lub istotnych zmian spodziewacie się w dziedzinie marketingu cyfrowego? Jakie ogólne trendy, Pana zdaniem, będą kształtować przyszłość? Obecnie w dziedzinie marketingu cyfrowego obserwujemy kilka równoległych rozwoju: Po pierwsze, rosnące wykorzystanie smartfonów i tabletów będzie miało zdecydowanie ogromny wpływ, ponieważ urządzenia mobilne zapewniają powszechny dostęp do internetu. Wraz z tym rozwojem rośnie „udział uwagi” poświęcanej konsumpcji mediów, napędzany głównie przez platformy społecznościowe. Kolejnym trendem, szczególnie wynikającym z popularności aplikacji mobilnych, jest rosnące znaczenie CRM. Ponadto ciągle rośnie siła platform logowania o szerokim i głębokim zasięgu, takich jak Google, Apple, Alibaba itp., co stanowi poważne wyzwanie dla wydawców, którzy sami są słabi pod względem danych, dla reklamodawców, którzy stają się coraz bardziej zależni od tych platform, oraz dla agencji medialnych, dla których rozwój ten jest koszmarem. W rezultacie istotny poziom analizy i działania przesuwa się coraz bardziej z kanału, respectivnie kontekstu, na użytkownika. Wraz z rosnącym wykorzystaniem wielu urządzeń identyfikacja poprzez logowanie staje się coraz bardziej kluczowa. Co więcej, pogłębia się cyfrowy podział między tymi, którzy „mają”, a tymi, którzy „nie mają”, jeśli chodzi o infrastrukturę i wiedzę z zakresu marketingu performance. Wreszcie, ekosystem reklamy cyfrowej będzie w coraz większym stopniu przypominał rynki finansowe. Dodatkowo coraz więcej formatów reklamowych staje się cyfrowych i programmatic. Konsekwencją tego jest wzrost zintegrowanych, licytowalnych produktów reklamowych łączących media i dane oraz automatyzacja systemów po stronie kupna i sprzedaży. Opowiedzcie nam nieco o swoich doświadczeniach jako anioł biznesu inwestujący w ponad 40 spółek. Dlaczego i jak zaczęliście działać jako anioł biznesu? Jakie są Pana osobiste doświadczenia w inwestowaniu w spółki na wczesnym etapie i czego nauczyły Pana popełnione błędy? Moje zainteresowanie przedsiębiorczością zaczęło się jeszcze na studiach i od tamtego czasu angażuję się w startupy. W latach 1999–2000 byłem współzałożycielem i dyrektorem zarządzającym JustBooks/AbeBooks, później odpowiadałem za budowanie marketingu online w Jamba! i iLove. W 2006 roku jako współzałożyciel uruchomiłem marketplace antibodies.com. Łącznie jestem zaangażowany jako anioł biznesu w ponad 60 startupów. Działacie jako company builder w Niemczech. Opowiedzcie o niemieckim ekosystemie, jego mocnych i słabych stronach w porównaniu z innymi scenami technologicznymi. Berlin tętni życiem startupowym, przyciągając międzynarodowe talenty z różnych dziedzin – zarówno ze świata tech, jak i przestrzeni kreatywnej. To unikalne połączenie kryje w sobie ogromny potencjał. W ciągu ostatnich 5–10 lat niemiecki ekosystem rozwinął się znacząco. Chociaż w wielu obszarach, takich jak motoryzacja, inżynieria elektryczna i mechaniczna, Niemcy wykazują wysoką innowacyjność, niemieccy przedsiębiorcy muszą wciąż zdobywać doświadczenie, uczyć się myśleć bardziej międzynarodowo, rozpoznawać tematy inwestycyjne atrakcyjne dla globalnych inwestorów oraz lepiej rozumieć mechanizmy venture capital. Z drugiej strony sami inwestorzy są znacznie bardziej ostrożni niż w USA i muszą myśleć na większą skalę. Obecnie obserwujemy trzecią generację założycieli, którzy dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem z młodszym pokoleniem. Szczególnie berliński ekosystem startupowy stale rośnie, przyciągając coraz więcej inwestorów i międzynarodowych funduszy VC do berlińskich startupów. Niedawno mieliśmy całą serię historii sukcesu, takich jak exit 6Wunderkinder, IPO Rocket i Zalando, a także nasz czwarty exit – Treatwell, który miał miejsce kilka dni temu. NAJNOWSZE WIADOMOŚCI 6 kwietnia 2016 | Komunikat prasowy Kairos i U-Start: Krzemowa Dolina jest teraz bliżej włoskich inwestorów Czytaj dalej 22 marca 2016 Travel Tech: Ogromny rynek u progu przełomu Czytaj dalej 16 lutego 2016 Venture Capital: w Italia manca una filiera del capitale strutturata ed efficiente Czytaj dalej 2016 © Copyright - U-Start - info@ustart.biz

P.S. A few readers have asked which equity crowdfunding we actually reach for — it's Republic; take a look here if you want the current details.