Interview
U-Start – Interview Interview mit Florian Heinemann, Mitgründer und Geschäftsführer von Project A 21. Januar 2016 Das U-Start-Team führte ein exklusives Interview mit Florian Heinemann, der seit 2012 Mitgründer und Geschäftsführer von Project A Ventures ist.
Dr. Heinemann ist im Unternehmen für Performance Marketing, CRM und Business Intelligence verantwortlich. Zuvor war er von 2007 bis 2012 Geschäftsführer bei der Rocket Internet GmbH und dort ebenfalls für Marketing, CRM und Business Intelligence zuständig. Sie haben den Berliner Company Builder Project A Ventures gegründet.
Erzählen Sie uns ein wenig darüber, wie und warum Sie das Unternehmen gegründet haben. Vor dreieinhalb Jahren habe ich gemeinsam mit meinen drei Mitgründern und Freunden Uwe Horstmann, Thies Sander und Christian Weiss Project A ins Leben gerufen, einen Early-Stage-Investor und Company Builder. Project A Ventures ist ein Early-Stage-Investor mit einem Fonds von 100 Millionen US-Dollar.
Neben finanzieller Unterstützung bieten wir Start-ups operative Expertise. Mit einem Team aus 100 Experten, insbesondere in den Bereichen Produkt/IT, Marketing/CRM, Business Intelligence und Organisationsaufbau, helfen wir unseren Portfolio-Unternehmen, eigene Kompetenzen aufzubauen. Denn wir sind überzeugt, dass mehr als nur Geld nötig ist, um erfolgreiche Unternehmen zu schaffen: Gerade in frühen Phasen braucht es Know-how in erfolgsentscheidenden Bereichen, um nachhaltiges und erfolgreiches Wachstum sicherzustellen.
Welche Art von Start-ups sprechen Sie an, und nach welchen Branchen und Geschäftsmodellen suchen Sie vorrangig? Wir verfolgen einen themen- und thesenbasierten Investmentansatz, gelegentlich auch mit bewussten Ausnahmen.
Als operativer VC investieren wir sowohl in Inkubations- als auch in Acceleration-Projekte und konzentrieren uns dabei auf Geschäftsmodelle in drei Bereichen: E-Commerce & Marktplätze, Software as a Service sowie Infrastrukturlösungen. Sie waren bei Rocket Internet tätig und dort für die Bereiche Marketing, CRM und Business Intelligence verantwortlich. Sie haben sich selbst als Co-CMO von Zalando bezeichnet. Erzählen Sie uns von Ihren Erfahrungen bei Rocket Internet und Zalando – worin sehen Sie die Erfolgsfaktoren dieses großen Erfolgs?
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Zunächst einmal ist der Erfolg von Zalando im deutschen E-Commerce-Ökosystem einzigartig und kaum exakt reproduzierbar. Aus meiner Sicht liegt mein größter Erfolg in dem stark industrialisierten und datengetriebenen Cross-Channel-Ansatz, den wir implementiert haben.
Die einzigartige Kombination aus IT und Daten führte zu einem sehr gut durchdachten Marketingprozess – einschließlich der Menschen, die in diesen Prozessen gearbeitet haben. Dieses Wissen, wie man Marketing effizienter und besser macht, indem man eine solide IT- und datengetriebene Infrastruktur aufbaut, ist für mich einer der Schlüsselfaktoren für den Erfolg von Zalando. Warum haben Sie Rocket Internet verlassen, und was haben Sie aus dieser Erfahrung gelernt? Als Unternehmer waren wir begeistert davon, etwas Neues zu starten und unsere Erfahrungen sowie unser Know-how einzubringen.
Welche Wachstumserwartungen oder bedeutenden Entwicklungen sehen Sie im Bereich Digital Marketing? Welche allgemeinen Trends werden Ihrer Meinung nach die Zukunft prägen? Derzeit laufen mehrere parallele Entwicklungen im Bereich Digital Marketing ab: Erstens wird die zunehmende Nutzung von Smartphones und Tablets definitiv enorme Auswirkungen haben, da mobile Geräte einen ubiquitären Internetzugang ermöglichen.
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Mit dieser Entwicklung einher geht der wachsende „Anteil der Aufmerksamkeit” für Medienkonsum, hauptsächlich getrieben durch soziale Plattformen. Eine weitere Entwicklung, die insbesondere durch Mobile Apps vorangetrieben wird, ist die steigende Bedeutung von CRM. Zudem wächst kontinuierlich die Macht großer und tief reichender Login-Plattformen wie Google, Apple, Alibaba usw., was erhebliche Herausforderungen mit sich bringt: für Publisher, die auf der Datenseite zu schwach aufgestellt sind; für Werbetreibende, die zunehmend von diesen Plattformen abhängig werden; und für Media-Agenturen, für die diese Entwicklungen zum Albtraum werden.
Somit verschiebt sich das relevante Niveau von Analyse und Handeln immer stärker vom Kanal bzw. Kontext hin zum Nutzer. Durch die zunehmende Nutzung mehrerer Geräte wird die Login-ID als Identifikator immer entscheidender.
Darüber hinaus vertieft sich die digitale Kluft zwischen „Haves” und „Have-nots” hinsichtlich Performance-Marketing-Infrastruktur und -Know-how. Nicht zuletzt wird das Ökosystem der digitalen Werbung zunehmend dem Finanzmarkt ähneln. Außerdem wandeln sich immer mehr Werbeformate in digitale und programmatische Formate. Die Konsequenzen daraus sind der Aufstieg integrierter, bietbarer Werbeprodukte, die Medien und Daten kombinieren, sowie die Automatisierung von Buy-Side- und Sell-Side-Systemen.
Erzählen Sie uns ein wenig über Ihre Erfahrungen als Angel Investor in mehr als 40 Unternehmen. Warum und wie sind Sie zum Angel Investor geworden? Was sind Ihre persönlichen Erfahrungen beim Investieren in Frühphasen-Unternehmen, und was würden Sie sagen, haben Sie aus Ihren Fehlern als Angel Investor gelernt?
Mein Interesse am Unternehmertum begann bereits während meines Studiums, und seither war ich in Start-ups engagiert. Von 1999 bis 2000 war ich Mitgründer und Geschäftsführer von JustBooks/AbeBooks; anschließend war ich für den Aufbau des Online-Marketings bei Jamba! und iLove verantwortlich. 2006 gründete ich gemeinsam den Marktplatz antibodies.com. Insgesamt bin ich als Business Angel in mehr als 60 Start-ups involviert.
Sie agieren als Company Builder in Deutschland. Erzählen Sie uns vom deutschen Ökosystem, den Stärken und Schwächen des Landes im Vergleich zu anderen Tech-Szenen. Berlin verfügt über eine lebendige Start-up-Szene, die internationale Talente aus verschiedenen Bereichen anzieht – sowohl aus der Tech-Branche als auch aus dem kreativen Sektor.
Diese Kombination ist einzigartig und birgt großes Potenzial. In den letzten 5–10 Jahren hat sich das deutsche Ökosystem stark entwickelt. Zwar gibt es viele Bereiche, in denen Deutschland hochinnovativ ist – etwa Automobilindustrie, Elektrotechnik und Maschinenbau –, doch deutsche Gründer müssen noch Erfahrungen sammeln und lernen, internationaler zu denken: welche Investment-Themen für internationale Investoren interessant sind und wie Venture Capital funktioniert.
Auf der anderen Seite sind Investoren hierzulande deutlich zurückhaltender als in den USA und müssen größer denken. Derzeit sehen wir eine dritte Gründergeneration, die ihr Know-how und ihre Erfahrungen an die jüngere Generation weitergibt.
Insbesondere das Berliner Start-up-Ökosystem wächst kontinuierlich, und immer mehr Investoren sowie internationale VCs fühlen sich von Berliner Start-ups angezogen. In letzter Zeit gab es eine Reihe von Erfolgsgeschichten, wie den Exit von 6Wunderkinder, die Börsengänge von Rocket und Zalando sowie vor wenigen Tagen unseren vierten Exit von Treatwell. LASTEST NEWS 6. April 2016 | Pressemitteilung Kairos und U-Start: Silicon Valley ist nun für italienische Investoren näher Lesen Sie mehr 22.
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