Intervju

Nyheter | U-Start – Intervju Intervju med Florian Heinemann, medgrundare och verkställande direktör på Project A 21 januari 2016 U-Start-teamet genomförde en exklusiv intervju med Florian Heinemann, medgrundare och verkställande direktör på Project A Ventures sedan 2012. Dr. Heinemann ansvarar för prestandamarknadsföring, CRM och affärsintelligens på företaget. Innan dess var han verkställande direktör på Rocket Internet GmbH från 2007 till 2012 och ansvarade där för marknadsföring, CRM och affärsintelligens. Ni har grundat den Berlin-baserade company buildern Project A Ventures. Berätta lite om hur och varför ni grundade företaget. Jag grundade Project A, en tidig investerare och company builder, tillsammans med mina tre medgrundare och vänner Uwe Horstmann, Thies Sander och Christian Weiss för tre och ett halvt år sedan. Project A Ventures är en tidig investerare med en fond på 100 miljoner US-dollar. Utöver finansiellt stöd erbjuder vi start-ups operativ expertis. Med ett team på 100 experter, särskilt inom områdena produkt/IT, marknadsföring/CRM, affärsintelligens och organisationsuppbyggnad, hjälper vi våra portföljbolag att utveckla sina egna kompetenser. Vi är övertygade om att det krävs mer än bara pengar för att bygga framgångsrika företag, och att man behöver kunnande inom avgörande områden redan i ett tidigt skede för att säkerställa att ett företag växer hållbart och framgångsrikt. Vilken typ av start-ups vänder ni er till och vilka är de viktigaste sektorerna och affärsmodellerna ni letar efter? Vi följer en investeringsstrategi baserad på teman och teser, med enstaka avsiktliga undantag. Som operativ riskkapitalbolag investerar vi både i inkubations- och accelerationsprojekt med fokus på affärsmodeller inom tre områden: e-handel och marknadsplatser, programvara som tjänst (SaaS) samt infrastrukturlösningar. Ni arbetade på Rocket Internet, där ni ansvarade för områdena marknadsföring, CRM och affärsintelligens. Ni har beskrivit er själv som delad CMO för Zalando. Berätta om era erfarenheter från Rocket Internet och Zalando, och vad ni anser vara nycklarna till en sådan stor framgång? Först och främst är Zalandos framgång mycket unik inom Tysklands e-handelsekosystem och svår att reproducera på exakt samma sätt. Jag tror att den största framgången för mig var den mycket industrialiserade och datadrivna tvärkanalsstrategi som vi implementerade. Den unika kombinationen av IT och data ledde till en mycket väl utformad marknadsföringsprocess, inklusive de människor som arbetade inom dessa processer. Kunskapen om hur man gör marknadsföring mer effektiv och bättre genom att bygga en solid IT- och datadriven infrastruktur är för mig en av nyckelfaktorerna till Zalandos framgång. Varför lämnade ni Rocket Internet och vad lärde ni er av den erfarenheten? Som entreprenörer var vi entusiastiska över att starta något nytt och föra in våra erfarenheter och vårt kunnande. Vilka tillväxtförväntningar eller stora utvecklingar ser ni inom området digital marknadsföring? Vilka är de generella trenderna som enligt er kommer att påverka framtiden? Det pågår för närvarande flera parallella utvecklingar inom digital marknadsföring: För det första kommer den ökande användningen av smartphones och surfplattor definitivt att få enorm inverkan, eftersom mobila enheter ger alla tillgång till internet. Tillsammans med denna utveckling följer en växande “andel av uppmärksamheten” för mediekonsumtion, huvudsakligen driven av sociala plattformar. En annan utveckling, som särskilt drivs av mobilappar, är CRM:s ökande betydelse. Dessutom växer kraften hos login-plattformar med hög och djup räckvidd såsom Google, Apple, Alibaba etc. kontinuerligt, vilket skapar stora utmaningar för utgivare som själva är för svaga på datasidan, för annonsörer som blir alltmer beroende av dessa plattformar, och för mediebyråer för vilka dessa utvecklingar är en mardröm. Därmed flyttas den relevanta nivån för analys och handling alltmer från kanalen, respektive kontexten, till användaren. Genom den ökande användningen av flera enheter blir inloggning som identifierare alltmer avgörande. Vidare fördjupas den digitala klyftan mellan de som “har” och de som “inte har” när det gäller infrastruktur och kunskap inom prestandamarknadsföring. Slutligen kommer det digitala annonseringsekosystemet i allt högre grad att likna de finansiella marknaderna. Dessutom blir fler annonsformat digitala och programmatiska. Konsekvenserna är framväxten av integrerade, budbaserade annonseringsprodukter som kombinerar media och data samt automatiseringen av köp- och säljsidorssystem. Berätta lite om era erfarenheter som ängelinvesterare i mer än 40 företag. Varför och hur började ni som ängelinvesterare? Vad är er personliga erfarenhet av att investera i tidiga företag och vad skulle ni säga att ni har lärt er av era misstag som ängelinvesterare? Mitt intresse för entreprenörskap väcktes vid universitetet och jag har varit involverad i start-ups sedan dess. Från 1999 till 2000 var jag medgrundare och VD för JustBooks/AbeBooks, därefter ansvarade jag för att bygga upp online-marknadsföring på Jamba! och iLove. År 2006 startade jag marknadsplatsen antibodies.com som medgrundare. Totalt är jag involverad som affärsängel i mer än 60 start-ups. Ni verkar som company builder i Tyskland. Berätta om det tyska ekosystemet, landets styrkor och svagheter jämfört med andra tech-scener. Berlin har en livlig start-up-scen som lockar internationella talanger från olika fält, både från tech-världen och det kreativa området. Denna kombination är unik och har stor potential. Under de senaste 5–10 åren har det tyska ekosystemet utvecklats mycket. Även om det finns många områden där Tyskland är mycket innovativt, såsom fordonsindustri, elektroteknik och maskinteknik, behöver tyska entreprenörer samla på sig erfarenhet och lära sig att tänka mer internationellt, vilka investeringsteman som är intressanta för internationella investerare och hur riskkapital fungerar. Å andra sidan är investerarna själva mycket mer tveksamma än i USA och behöver tänka större. För närvarande ser vi en tredje generation grundare som förmedlar sitt kunnande och sina erfarenheter till den yngre generationen. Särskilt Berlins start-up-ekosystem växer kontinuerligt och allt fler investerare och internationella riskkapitalbolag lockas av Berlin-baserade start-ups. Vi har nyligen haft en rad framgångssagor, såsom exiten för 6Wunderkinder, börsnoteringarna av Rocket och Zalando, samt vår fjärde exit, Treatwell, för några dagar sedan. SENASTE NYHETERNA 6 april 2016 | Pressmeddelande Kairos och U-Start: Silicon Valley är nu närmare för italienska investerare Läs mer 22 mars 2016 Travel Tech: En massiv marknad vid ett vägskäl Läs mer 16 februari 2016 Riskkapital: I Italien saknas en strukturerad och effektiv kedja för kapital Läs mer 2016 © Copyright - U-Start - info@ustart.biz

P.S. A few readers have asked which equity crowdfunding we actually reach for — it's Republic; take a look here if you want the current details.