Intervju

Nyheter | U-Start – Intervju Intervju med Florian Heinemann, medgründer og administrerende direktør i Project A 21. januar 2016 U-Start-teamet gjennomførte et eksklusivt intervju med Florian Heinemann, medgründer og administrerende direktør i Project A Ventures siden 2012. Dr. Heinemann har ansvaret for performance marketing, CRM og business intelligence i selskapet. Før dette var han administrerende direktør i Rocket Internet GmbH fra 2007 til 2012, hvor han hadde ansvaret for marketing, CRM og business intelligence. Du har grunnlagt det Berlin-baserte company builder-selskapet Project A Ventures. Fortell oss litt om hvordan og hvorfor dere startet selskapet. Jeg grunnla Project A, en tidligfase-investor og company builder, sammen med mine tre medgründere og venner Uwe Horstmann, Thies Sander og Christian Weiss for tre og et halvt år siden. Project A Ventures er en tidligfase-investor med en fondsstørrelse på 100 millioner US-dollar. I tillegg til finansiell støtte tilbyr vi oppstartsselskaper operativ ekspertise. Med et team på 100 eksperter, særlig innen produkt/IT, marketing/CRM, business intelligence og organisasjonsbygging, hjelper vi våre porteføljeselskaper med å utvikle sine egne kompetanser. Dette fordi vi er overbevist om at det kreves mer enn bare penger for å bygge suksessfulle bedrifter, og at man trenger know-how innen kritiske suksessfaktorer allerede i en tidlig fase for å sikre at et selskap vokser bærekraftig og vellykket. Hvilken type oppstartsselskaper henvender dere dere til, og hvilke hovedsektorer og forretningsmodeller ser dere etter? Vi følger en investeringsstrategi basert på temaer og teser, med enkelte bevisste unntak. Som operativ VC investerer vi både i inkubasjons- og akselerasjonsprosjekter med fokus på forretningsmodeller innen tre områder: e-handel og markedsplasser, programvare som tjeneste (SaaS) og infrastrukturløsninger. Du jobbet i Rocket Internet, hvor du hadde ansvaret for områdene marketing, CRM og business intelligence. Du definerte deg selv som co-CMO i Zalando. Fortell oss om erfaringene dine fra Rocket Internet og Zalando, og hva som var nøkkelen til en så stor suksess? Først og fremst er Zalandos suksess svært unik i Tysklands e-handelsøkosystem og vanskelig å gjenskape på nøyaktig samme måte. Jeg mener den største suksessen for meg var den svært industrialiserte og datadrevne tverrkanal-tilnærmingen vi implementerte. Den unike kombinasjonen av IT og data førte til en svært godt utformet marketingprosess, inkludert de menneskene som arbeidet innenfor disse prosessene. Kunnskapen om hvordan man kan gjøre marketing mer effektivt og bedre ved å bygge en solid IT- og datadrevet infrastruktur, er for meg en av de viktigste suksessfaktorene bak Zalando. Hvorfor sluttet du i Rocket Internet, og hva lærte du av denne erfaringen? Som gründere var vi begeistret for å starte noe nytt og bringe inn vår erfaring og kunnskap. Hvilke vekstforventninger eller store utviklingstrekk ser du innen feltet digital marketing? Hva er de generelle trendene som etter din mening vil påvirke fremtiden? Det foregår flere parallelle utviklingstrekk innen digital marketing: For det første vil den økende bruken av smarttelefoner og nettbrett definitivt få enorm betydning, ettersom mobile enheter gir allestedsnærværende internett-tilgang. Sammen med denne utviklingen kommer den voksende «andelen av oppmerksomheten» for medieforbruk, hovedsakelig drevet av sosiale plattformer. En annen utvikling, spesielt drevet av mobilapper, er den økende betydningen av CRM. Videre vokser makten til store og dyptgående innloggingsplattformer som Google, Apple, Alibaba osv. kontinuerlig, noe som skaper store utfordringer for utgivere som selv er svake på datasiden, for annonsører som blir stadig mer avhengige av disse plattformene, og for mediebyråer, for hvilke disse utviklingstrekkene er et mareritt. Dermed flytter det relevante nivået for analyse og handling seg i stadig større grad fra kanalen, henholdsvis konteksten, til brukeren. Ved økende bruk av flere enheter blir innlogging som identifikator stadig mer avgjørende. Videre utdypes det digitale skillet mellom «de som har» og «de som ikke har» når det gjelder infrastruktur og kunnskap innen performance marketing. Til slutt vil det digitale annonseøkosystemet i økende grad komme til å ligne finansmarkedene. I tillegg blir flere annonseformater digitale og programatiske. Konsekvensene er fremveksten av integrerte, budbaserte annONSEprodukter som kombinerer media og data, samt automatisering av kjøps- og salgssystemer. Fortell oss litt om erfaringene dine som engel-investor i mer enn 40 selskaper. Hvorfor og hvordan begynte du som engel-investor? Hva er dine personlige erfaringer med å investere i tidlige faseselskaper, og hva vil du si at du har lært av feilene dine som engel-investor? Min interesse for entreprenørskap startet ved universitetet, og jeg har vært involvert i oppstartsselskaper siden den gang. Fra 1999 til 2000 var jeg medgründer og administrerende direktør i JustBooks/AbeBooks. Deretter var jeg ansvarlig for å bygge opp online-marketing i Jamba! og iLove. I 2006 startet jeg markedsplatsen antibodies.com som medgründer. Totalt er jeg involvert som business angel i mer enn 60 oppstartsselskaper. Dere opererer som en company builder i Tyskland. Fortell oss om det tyske økosystemet, landets styrker og svakheter sammenlignet med andre tech-miljøer. Berlin har et pulserende startup-miljø som tiltrekker seg internasjonale talenter fra ulike felt, både fra tech-scenen og det kreative rommet. Denne kombinasjonen er unik og har stort potensial. I løpet av de siste 5–10 årene har det tyske økosystemet utviklet seg mye. Selv om det finnes mange områder hvor Tyskland er høyst innovativt, som bilindustri, elektroteknikk og maskinteknikk, må tyske gründere samle erfaring og lære å tenke mer internasjonalt – hvilke investeringstemaer som er interessante for internasjonale investorer, og hvordan venture capital fungerer. På den andre siden er investorene selv mye mer tilbakeholdne enn i USA, og de må tenke større. For tiden ser vi en tredje generasjon gründere som deler sin know-how og erfaring med den yngre generasjonen. Spesielt Berlins startup-økosystem vokser kontinuerlig, og stadig flere investorer og internasjonale VC-er tiltrekkes av Berlin-baserte oppstartsselskaper. Vi har nylig hatt en rekke suksesshistorier, som exits-en til 6Wunderkinder, børsnoteringene av Rocket og Zalando, og også vår fjerde exit med Treatwell for noen dager siden. SISTE NYHETER 6. april 2016 | Pressemelding Kairos og U-Start: Silicon Valley er nå nærmere for italienske investorer Les mer 22. mars 2016 Travel Tech: Et massivt marked ved et vendepunkt Les mer 16. februar 2016 Venture Capital: Italia mangler en strukturert og effektiv verdikjede for kapital Les mer 2016 © Opphavsrett - U-Start - info@ustart.biz

P.S. A few readers have asked which research & data we actually reach for — it's PitchBook; take a look here if you want the current details.