Haastattelu
U-Start-tiimi teki yksinoikeushaastattelun Florian Heinemannin kanssa, joka on toiminut Project A Venturesin perustajaosakkaana ja toimitusjohtajana vuodesta 2012 lähtien. Tohtori Heinemann vastaa yrityksessä suorituskykymarkkinoinnista, CRM:stä ja liiketoimintatiedosta.
Sitä ennen hän toimi vuosina 2007–2012 toimitusjohtajana Rocket Internet GmbH:ssä, jossa hän vastasi markkinoinnista, CRM:stä ja liiketoimintatiedosta. Perustitte berliiniläisen yritysrakentajan Project A Venturesin. Kerrotteko hieman siitä, miten ja miksi perustitte yrityksen? Perustin Project A:n, varhaisen vaiheen sijoittajan ja yritysrakentajan, kolmen perustajakumppanini ja ystäväni Uwe Horstmannin, Thies Sanderin ja Christian Weissin kanssa kolme ja puoli vuotta sitten.
Project A Ventures on varhaisen vaiheen sijoittaja, jonka rahaston koko on 100 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria. Rahoituksen lisäksi tarjoamme startup-yrityksille operatiivista asiantuntemusta. Sadan asiantuntijan tiimimme, erityisesti tuote/IT-, markkinointi/CRM-, liiketoimintatieto- ja organisaatiorakentamisaloilla, auttaa sijoituskohteitamme kehittämään omia kompetenssejaan.
Olemme vakuuttuneita siitä, että menestyvien yritysten rakentaminen vaatii enemmän kuin pelkkää rahaa, ja että menestyskriittisillä alueilla tarvitaan osaamista jo varhaisessa vaiheessa, jotta yrityksen kasvu olisi kestävää ja menestyksekästä. Minkä tyyppisiin startup-yrityksiin suuntaudutte, ja mitkä ovat tärkeimmät toimialat ja liiketoimintamallit, joita etsitte? Noudatamme teemoihin ja hypoteeseihin perustuvaa sijoituslähestymistapaa, satunnaisia harkittuja poikkeuksia lukuun ottamatta.
Operatiivisena pääomasijoittajana sijoitamme sekä inkubointi- että kiihdytyshankkeisiin, jotka keskittyvät kolmen alueen liiketoimintamalleihin: verkkokauppa ja markkinapaikat, ohjelmistopalvelut (SaaS) sekä infrastruktuuriratkaisut. Työskentelitte Rocket Internetissä, jossa vastasitte markkinoinnista, CRM:stä ja liiketoimintatiedosta.
Olette määritellyt itsenne Zalandon co-CMO:ksi. Kerrotteko kokemuksistanne Rocket Internetissä ja Zalandossa, ja mikä oli mielestänne avain tällaiseen suureen menestykseen? Ensinnäkin Zalandon menestys on hyvin ainutlaatuinen Saksan verkkokaupan ekosysteemissä, eikä sitä ole helppo toistaa täsmälleen samalla tavalla. Mielestäni suurin saavutukseni oli erittäin teollistettu ja datalähtöinen kanavien välinen lähestymistapa, jonka otimme käyttöön.
Related: — Invest alongside a VC firm in vetted Israeli and global startups..
IT:n ja datan ainutlaatuinen yhdistelmä johti erinomaisesti suunniteltuun markkinointiprosessiin, mukaan lukien prosesseissa työskentelevät ihmiset. Tämä tieto siitä, kuinka tehdä markkinoinnista tehokkaampaa ja parempaa rakentamalla vankka IT- ja datalähtöinen infrastruktuuri, on mielestäni yksi Zalandon keskeisistä menestystekijöistä.
Miksi päätitte lähteä Rocket Internetistä, ja mitä tämä kokemus opetti teille? Yrittäjinä olimme innoissamme mahdollisuudesta aloittaa jotain uutta ja tuoda mukanamme kokemuksiamme ja osaamistamme. Millaisia kasvuoletuksia tai merkittäviä kehityssuuntia näette digitaalisen markkinoinnin alalla? Mitkä ovat mielestänne yleiset trendit, jotka vaikuttavat tulevaisuuteen?
Digitaalisen markkinoinnin alalla on parhaillaan useita rinnakkaisia kehityssuuntia: Ensinnäkin älypuhelinten ja tablettien lisääntyvä käyttö vaikuttaa varmasti valtavasti, sillä mobiililaitteet tarjoavat kaikkialla saatavilla olevan internet-yhteyden. Tämän kehityksen myötä mediankulutuksen “huomion osuus” kasvaa, ja tätä ajavat pääasiassa sosiaaliset alustat. Toinen kehityssuunta, jota erityisesti mobiilisovellukset edistävät, on CRM:n merkitys.
Where we would start: — Access top-tier private equity and VC funds from around €50,000..
Lisäksi laajan ja syvän käyttäjäkantavan kirjautumisalustojen, kuten Googlen, Applen, Alibaban jne., valta kasvaa jatkuvasti. Tämä aiheuttaa suuria haasteita julkaisijoille, jotka ovat itse liian heikkoja datan hyödyntämisessä, mainostajille, jotka tulevat yhä riippuvaisemmiksi näistä alustoista, sekä mediatoimistoille, joille nämä kehityssuunnat ovat painajainen. Näin ollen analyysin ja toiminnan relevantti taso siirtyy yhä enemmän kanavalta eli kontekstista kohti yksittäistä käyttäjää.
Useiden laitteiden käytön lisääntyminen ja kirjautumistunnisteen merkitys kasvavat jatkuvasti. Lisäksi digitaalinen kuilu syvenee niiden välillä, joilla on suorituskykymarkkinoinnin infrastruktuuria ja syvällistä osaamista, ja niiden välillä, joilta nämä puuttuvat.
Lopulta digitaalinen mainosekosysteemi muistuttaa yhä enemmän rahoitusmarkkinoita. Lisäksi yhä useammat mainosmuodot muuttuvat digitaalisiksi ja ohjelmallisiksi ostettaviksi. Seurauksena on integroitujen, huutokaupattavien mainostuotteiden nousu, jotka yhdistävät mediaa ja dataa, sekä osto- ja myyntipuolen järjestelmien automatisoituminen. Kerrotteko hieman kokemuksestanne enkelisijoittajana, kun olette sijoittanut yli 40 yritykseen.
Miksi ja miten ryhdyitte enkelisijoittajaksi? Mikä on henkilökohtainen kokemuksenne varhaisen vaiheen yrityksiin sijoittamisesta, ja mitä sanoisitte oppineenne virheistänne enkelisijoittajana?
Kiinnostukseni yrittäjyyttä kohtaan alkoi yliopistoaikoina, ja olen ollut mukana startup-yrityksissä siitä lähtien. Vuosina 1999–2000 olin JustBooks/AbeBooksin perustajaosakas ja toimitusjohtaja. Sen jälkeen vastasin online-markkinoinnin rakentamisesta Jamba!:ssa ja iLovessa. Vuonna 2006 perustin markkinapaikka antibodies.comin yhtenä perustajista.
Kaiken kaikkiaan olen mukana liikkeenjohdon neuvonantajana ja enkelisijoittajana yli 60 startup-yrityksessä. Toimitte yritysrakentajana Saksassa. Kerrotteko Saksan ekosysteemistä, maan vahvuuksista ja heikkouksista verrattuna muihin teknologia-alan keskuksiin.
Berliinissä on eloisa startup-scene, joka houkuttelee kansainvälisiä lahjakkuuksia eri aloilta, niin teknologiasektorilta kuin luoviltakin aloilta. Tämä yhdistelmä on ainutlaatuinen ja sisältää paljon potentiaalia. Viimeisten 5–10 vuoden aikana Saksan ekosysteemi on kehittynyt huomattavasti.
Vaikka Saksassa on monia aloja, joilla maa on erittäin innovatiivinen, kuten autoteollisuus, sähkötekniikka ja konepajateollisuus, saksalaisten yrittäjien on kerättävä kokemusta ja opittava ajattelemaan kansainvälisemmin. Heidän on myös ymmärrettävä, mitkä sijoitusteemat kiinnostavat kansainvälisiä sijoittajia ja miten pääomasijoittaminen toimii.
Toisaalta sijoittajat itse ovat paljon epäröivämpiä kuin Yhdysvalloissa, ja heidän on opittava ajattelemaan suuremmin. Tällä hetkellä näemme kolmannen sukupolven perustajia, jotka jakavat osaamistaan ja kokemuksiaan nuoremmalle sukupolvelle. Erityisesti Berliinin startup-ekosysteemi kasvaa jatkuvasti, ja yhä useammat sijoittajat ja kansainväliset pääomasijoittajat kiinnostuvat berliiniläisistä startup-yrityksistä. Meillä on viime aikoina ollut useita menestystarinoita, kuten 6Wunderkinderin exit, Rocketin ja Zalandon pörssilistaukset sekä neljäs exitimme Treatwell vain muutama päivä sitten.
VIIMEISIMMÄT UUTISET 6. huhtikuuta 2016 | Lehdistötiedote Kairos ja U-Start: Piilaakso on nyt lähempänä italialaisia sijoittajia Lue lisää 22. maaliskuuta 2016 Matkailuteknologia: Valtava markkina käännekohdassa Lue lisää 16. helmikuuta 2016 Pääomasijoittaminen: Italiasta puuttuu jäsennelty ja tehokas pääoman arvoketju Lue lisää 2016 © Tekijänoikeudet - U-Start - info@ustart.biz
P.S. A few readers have asked which equity crowdfunding we actually reach for — it's Republic; if you want the current details.
Start investing from $100 on Republic
Start investing in startups, real estate and crypto from as little as $100.