L'altra faccia della perseveranza

26 marzo 2018 Tweet di Daniel Kratkovski, Analista presso U-Start È difficile trovare una virtù più celebrata nella comunità imprenditoriale rispetto alla perseveranza. Per le ragioni giuste, viene lodata in varie forme: spiccato senso del risparmio, determinazione e, soprattutto, incrollabile fede nello scopo delle proprie azioni.

Tuttavia, se mal indirizzata e confusa, la perseveranza può degenerare in quella che definisco “resistenza maligna”. A quel punto, ciò che resta della perseveranza è al massimo testardaggine. Sebbene sia chiaro quanto la perseveranza possa essere strumentale nel guidare l’imprenditoria, le sue manifestazioni possono anche causare danni all’ecosistema semplicemente rifiutandosi di chiudere i battenti. Non fraintendetemi: la crema sale sempre a galla, tuttavia un cast di startup zombie con trazione limitata o inesistente e senza product-market fit può rallentare questo processo.

La rapidità con cui le startup chiudono è importante tanto quanto la velocità con cui crescono: indicano il tempo necessario agli imprenditori per ottenere una risposta dal mercato, iterare sul prodotto e valutare il potenziale di scala delle loro soluzioni. Può anche essere vista come un indicatore per misurare la salute dell’ecosistema: se le startup fallite chiudono più velocemente, le risorse verranno indirizzate in modo più efficiente e i talenti non rimarranno bloccati in imprese moribonde.

Il mercato della raccolta fondi beneficerà di una distribuzione delle risorse più efficiente. Aumentare la velocità del ciclo aziendale è fondamentale, considerando il tempo come una funzione della salute della nostra economia digitale. E, a mio avviso, questo vale più per le comunità imprenditoriali europee che per le startup statunitensi.

C’è un certo tono celebrativo nei paesi di tutta Europa che applaude alla creazione di startup tecnologiche. Tuttavia, non è la loro nascita che dovremmo celebrare, ma il loro percorso: come hanno realizzato il proprio potenziale, quanto sono state reattive al feedback di clienti e mercato, con quanta efficienza hanno raggiunto i loro obiettivi.

Non dovremmo celebrare le startup per il semplice fatto di essere nate, ma piuttosto per il significato che le loro attività portano. Anche quando chiudono, una startup trasmette conoscenze importanti ad altri attori su quali fondamentali devono essere azzeccati, cosa considerare nell’entrare in un determinato mercato e altri fattori cruciali. Questo non va dato per scontato: più velocemente impariamo cosa non funziona, più rapidamente possiamo costruire qualcosa che funzioni. A mio avviso, diversi fattori stanno rallentando la velocità di costruzione aziendale e aumentando la resistenza maligna: 1.

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Il fallimento è ancora malvisto – cosa che trovo oggettivamente assurda. Negli ecosistemi europei meno sviluppati, un fondatore fallito potrebbe essere considerato “merce danneggiata”.

Niente di più lontano dalla verità: spesso ciò riflette un giudizio obiettivo e il desiderio di utilizzare le risorse nel modo più efficiente possibile. A volte la startup/il team/il prodotto non funziona e richiede una riorganizzazione. Questo dimostra come un imprenditore sia capace di riconoscere il feedback del mercato. Non tutte le auto rotte sono destinate ad essere riparate. È meglio assicurarsi che la nuova non si rompa per gli stessi motivi.

2. La proliferazione dei round ponte. In quanto investitori, riconosciamo l’evidente necessità di massimizzare la crescita aziendale e, di conseguenza, adattiamo le nostre abitudini di investimento.

Ma proprio come le grandi startup utilizzano il finanziamento ponte per accelerare la crescita, le startup fallimentari lo usano per prolungare una vita già limitata. È essenziale capire se il finanziamento ponte sta generando slancio o sta solo tappando i buchi. Poiché spesso può essere entrambe le cose, spetta agli investitori esercitare maggiore scrutinio sui round ponte e sugli obiettivi che intendono raggiungere. 3.

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Team con 4+ fondatori. I gruppi sociali sono coesi e resistenti alle pressioni – e così anche i team fondatori. Per quanto il talento sia apprezzato, lo sono altrettanto la velocità di iterazione e la rapidità decisionale.

Anche se ci piace avere torto, dalla nostra esperienza avere un team fondatore molto numeroso può rallentare le cose proprio lì dove si vorrebbe andare più veloci. Bisogna tenere conto delle opinioni di tutti sia durante la crescita, sia durante la chiusura o il rallentamento. 4. Percepita ridondanza o acquihire .

Quando si parla di fusioni e acquisizioni (M&A), gli acquihire sono quasi unheard of nella maggior parte degli ecosistemi europei (ad eccezione dei settori tecnologia e life sciences). Lo sviluppo dei talenti è percepito come più puro quando avviene tramite assunzione e non tramite acquisizione – il che è dannoso e controproducente.

Le startup non riescono a fulfilling le loro missioni per vari motivi strutturali – spesso le grandi aziende sono più adatte a garantire lo sviluppo della missione. Le idee non muoiono semplicemente; le persone continuano a lavorare su progetti a cui tengono e l’impatto viene raggiunto più rapidamente. Disclaimer: questo non intende sminuire l’importanza della resistenza generale nell’imprenditoria. L’imprevedibilità del viaggio spesso detta circostanze complesse: ritardi nell’ottenere una risposta dal mercato, periodi di attesa estenuanti prima degli afflussi di capitale, iterazioni costanti per trovare il fit giusto.

La frugalità e il costante desiderio di raggiungere il pareggio sono ammirevoli e rappresentano una caratteristica presente nella stragrande maggioranza delle grandi aziende tech. ULTIMI DAL BLOG 6 luglio 2018 Write-Off: una normalità scomoda Leggi tutto 20 giugno 2018 Un’azienda per le aziende Leggi tutto 6 aprile 2018 Intervista a Sebastian Siemiatkowski, CEO di Klarna Bank AB. Leggi tutto 26 marzo 2018 L’altra faccia della perseveranza Leggi tutto 8 marzo 2018 L’Oracolo di Delfi Leggi tutto 5 febbraio 2018 Il Bosforo Digitale vive (e prospera) Leggi tutto 25 gennaio 2018 Intervista a Riccardo Pozzoli, Co-Founder di The Blonde Salad Leggi tutto 2 gennaio 2018 Animali Fantastici e dove trovarli: Unicorni, Zombie e Frankenstein Leggi tutto 21 dicembre 2017 Vi auguriamo un meraviglioso Natale e un Felice Anno Nuovo!

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