堅持的另一面

｜毅力的另一面 毅力的另一面 2018 年 3 月 26 日 Tweet 作者：Daniel Kratkovski，U-Start 分析師 在創業社群中，幾乎找不到比「毅力」更備受推崇的美德。這是有原因的：它以多種形式受到讚揚，包括極度的節儉、堅定的決心，以及最重要的是，對自身行動目標的不懈信念。然而，若毅力方向錯誤或遭到誤解，它可能演變為我所稱的「惡性堅持」。到了那個階段，殘存的毅力頂多只是固執而已。雖然毅力無疑能推動創業發展，但其某些表現形式也可能因拒絕及時收手而對生態系統造成損害。別誤會：優秀者終將脫穎而出，但一群缺乏市場 traction、沒有產品市場契合度的殭屍新創公司，卻會拖慢這個過程。新創公司關閉的速度與其成長速度同樣重要：這反映了創辦人需要多久才能獲得市場回饋、迭代產品，並評估其解決方案的潛在規模。這也可視為衡量生態系統健康狀況的指標：若失敗的新創能更快退場，資源將更有效配置，人才也不至於被困在病態企業中。募資市場因此能享受更高效的資源分配。考量時間作為我們網路經濟健康程度的函數，加速企業生命週期的流轉至關重要。在我看來，這一點對歐洲創業社群的影響尤甚於美國新創。歐洲各國普遍存在一種歡慶氛圍，熱衷於表揚科技新創的誕生。然而，我們該慶祝的不應是它们的出生，而是它们的歷程——是否發揮了潛力？對客戶與市場回饋的反應如何？達成目標的效率又如何？我們不該只因新創成立而加以讚頌，而應重視其活動所帶來的實質意義。即使是在結束營運時，一家新創也能將寶貴知識傳遞給其他參與者，例如哪些基本要素必須做對、進入特定市場時應考慮哪些因素，以及其他關鍵要點。這點絕非理所當然——我們越快了解什麼行不通，就能越快打造出真正可行的方案。在我看來，有幾個因素正在拖慢企業建構的速度，並加劇惡性堅持：1. 失敗仍遭歧視——我認為這客觀上極為荒謬。在發展較不足的歐洲生態系中，失敗的創辦人可能被視為「瑕疵品」。事實恰恰相反，這往往展現了客觀判斷力，以及以最有效方式運用資源的意願。有時候，新創、團隊或產品就是行不通，需要重新整編。這正顯示出創辦人能否識別市場回饋。並非所有壞掉的車都值得修理；我們更該確保下一輛車不會因相同原因再次故障。2. 過橋輪次的氾濫。作為投資人，我們承認最大化公司成長的明確需求，因而相應調整投資習慣。但正如優秀新創利用過橋融資加速成長，失敗的新創卻用它來延長本已有限的壽命。關鍵在於釐清：過橋融資是在推動動能，還是在填補缺口？由於兩者常同時存在，投資人必須對過橋輪次及其預期目標進行更嚴格的審查。3. 創辦人團隊超過四人。社交群體具有黏著性且難以承受壓力——創辦人團隊亦然。雖然人才備受重視，但迭代速度與決策效率同樣關鍵。儘管我們樂於被證明是錯的，但根據我們的經驗，過於龐大的創辦人團隊反而會在需要加速的地方拖慢進度。無論是成長階段還是縮減或放慢腳步時，你都必須顧及每個人的意見。4. 對冗員或收購型併購（acquihire）的误解。談到併購（M&A），在大多數歐洲生態系中（科技與生技領域除外），收購型併購幾乎聞所未聞。人們認為，透過招聘而非併購來發展人才更為純粹——這種觀念有害且適得其反。新創未能達成使命，往往源於各種結構性因素；事實上，大型企業通常更適合確保使命的延續。想法不會憑空消失，人們會繼續投入他們关心的專案，從而更快實現影響力。免責聲明：本文無意貶低創業中一般性堅持的重要性。旅程的不可預測性常帶來複雜情境：市場回應延遲、資金注入前漫長煎熬的等待期、不斷迭代以尋找正確契合點等。節儉與持續追求損益平衡的精神令人欽佩，也是絕大多數卓越科技公司的現存特質。最新部落格文章 2018 年 7 月 6 日 註銷：一種令人不安的常態 閱讀更多 2018 年 6 月 20 日 一家為企業服務的公司 閱讀更多 2018 年 4 月 6 日 專訪 Klarna Bank AB 執行長 Sebastian Siemiatkowski 閱讀更多 2018 年 3 月 26 日 毅力的另一面 閱讀更多 2018 年 3 月 8 日 德爾斐的神諭 閱讀更多 2018 年 2 月 5 日 數位博斯普魯斯海峽依然存活（且蓬勃發展）閱讀更多 2018 年 1 月 25 日 專訪 The Blonde Salad 聯合創辦人 Riccardo Pozzoli 閱讀更多 2018 年 1 月 2 日 怪獸與牠們的產地：獨角獸、殭屍與科學怪人 閱讀更多 2017 年 12 月 21 日 祝您聖誕快樂、新年愉快！閱讀更多 2017 年 11 月 22 日 創投退出市場 閱讀更多 2017 年 10 月 27 日 創投：運氣與方法論的世界 閱讀更多 2017 年 8 月 2 日 專訪 HI-FOOD 執行長 MASSIMO AMBANELLI 閱讀更多 2017 年 8 月 1 日 過去的教訓、當下的限制與未來的機會：義大利創投生態系 閱讀更多 2017 年 7 月 25 日 義大利創投生態系：迷失在一寸淺水中 閱讀更多 2017 年 7 月 4 日 直接面對消費者革命：義大利篇 閱讀更多 2017 年 6 月 6 日 數位原生垂直品牌的驚人成長 閱讀更多 2017 年 5 月 18 日 披薩、義大利麵、千層麵……還有科技？閱讀更多 2017 年 5 月 3 日 創投觀點：市場借貸在明日信貸產業中的角色 閱讀更多 2017 年 4 月 20 日 創投將拯救我們免於政體循環（Anacyclosis）閱讀更多 2017 年 3 月 20 日 完美投資人 閱讀更多 2017 年 3 月 16 日 U-Start 在米蘭有了新家！閱讀更多 2017 年 2 月 28 日 專訪 PINKO 財務長兼營運長 DANIELE PINI 閱讀更多 2017 年 2 月 16 日 大衛與歌利亞：一切取決於（正確的）指標 閱讀更多 2016 年 12 月 22 日 聖誕快樂、新年愉快！閱讀更多 2016 年 12 月 20 日 在正確的池塘垂釣 閱讀更多 2016 年 7 月 22 日 專訪 Level-Up 聯合創辦人 Guillaume Lautour 與 Thibaud Morin 閱讀更多 2016 年 6 月 23 日 加拿大：經濟順風助推創投生態系 閱讀更多 2016 年 6 月 1 日 共享經濟：顛覆消費模式 閱讀更多 2016 年 3 月 31 日 TOK.tv 完成 500 萬美元 A 輪融資 閱讀更多 2016 年 3 月 22 日 旅遊科技：巨大市場正處於轉捩點 閱讀更多 2016 年 2 月 16 日 創投：在

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