U-Start | 인내의 이면 인내의 이면 2018 년 3 월 26 일 Tweet by Daniel Kratkovski, Analyst at U-Start 창업 생태계에서 인내심만큼 찬양받는 미덕을 찾기는 어렵습니다. 그 이유가 타당하기에 다양한 형태로 칭송받기도 합니다. 철저한 검소함, 결단력, 그리고 무엇보다도 자신의 행동이 지닌 목적에 대한 끊이지 않는 믿음이 바로 그것입니다. 그러나 인내심이 잘못된 방향으로 흐르거나 혼란스러워지면, 제가’악의적 지속성 (malicious endurance)‘이라고 부르는 것으로 변질될 수 있습니다. 그 시점에 이르러 인내심이라 할 수 있는 것은 고집일 뿐입니다. 인내심이 창업가 정신을 이끄는 데 얼마나 중요한 도구가 될 수 있는지는 명확하지만, 동시에 사업을 정리하기를 거부함으로써 생태계에 피해를 입히는 양상으로 나타날 수도 있습니다. 오해하지 마십시오: 뛰어난 기업은 결국 두각을 나타냅니다. 하지만 시장 적합성 (market-fit) 이 없고 트랙션이 거의 또는 전혀 없는 좀비 스타트업들이 그 흐름을 늦출 수 있습니다. 스타트업이 얼마나 빠르게 성장하는지 못지않게 얼마나 신속하게 사업을 정리하는지도 중요합니다. 이는 창업가가 시장으로부터 피드백을 받고 제품을 개선하며 자사 솔루션의 확장 가능성을 평가하는 데 소요되는 시간을 보여주기 때문입니다. 또한 이는 생태계의 건강 상태를 가늠하는 지표로도 볼 수 있습니다. 실패한 스타트업이 더 빨리 정리된다면 자원은 보다 효율적으로 배분되고 인재들은 부실 기업에 발목이 잡히지 않을 것입니다. 자금 조달 시장 역시 자원을 더욱 효율적으로 분배할 수 있게 됩니다. 인터넷 경제의 건강을 시간의 함수로 고려할 때, 기업 사이클의 속도를 높이는 것은 지극히 중요합니다. 제 생각에는 이것이 미국 스타트업보다 유럽의 창업 공동체에 더 크게 적용되는 사안입니다. 유럽 전역의 국가들에서는 기술 기반 스타트업의 탄생을 축하하는 분위기가 팽배합니다. 그러나 우리가 축하해야 할 것은 탄생 자체가 아니라 여정입니다. 즉, 잠재력을 얼마나 실현했는지, 고객과 시장의 피드백에 얼마나 민첩하게 반응했는지, 목표를 얼마나 효율적으로 달성했는지가 중요합니다. 우리는 스타트업이 태어났다는 사실 자체를 축하하기보다, 그들의 활동이 가져오는 의미에 주목해야 합니다. 심지어 사업을 정리하는 과정에서도 스타트업은 다른 플레이어들에게 어떤 기본 원칙을 준수해야 하는지, 특정 시장에 진입할 때 무엇을 고려해야 하는지 등 중요한 지식을 전달합니다. 이는 당연시해서는 안 됩니다. 무엇이 통하지 않는지를 빠르게 배울수록, 통하는 것을 더 빨리 구축할 수 있기 때문입니다. 제 견해로는 기업 구축의 속도를 늦추고 악의적 지속성을 증가시키는 몇 가지 요인이 작용하고 있습니다. 1. 실패에 대한 부정적 인식 – 이는 객관적으로 보아 터무니없다고 생각합니다. 덜 발달된 유럽 생태계에서는 실패한 창업가를’결함 상품 (damaged goods)‘으로 보는 경향이 있습니다. 전혀 그렇지 않습니다. 이는 오히려 객관적인 판단과 자원을 최대한 효율적으로 활용하려는 의지를 보여주는 경우 많습니다. 때로는 스타트업이나 팀, 제품이 작동하지 않아 재편성이 필요할 뿐입니다. 이는 창업가가 시장 피드백을 어떻게 인지하는지를 보여줍니다. 모든 고장 난 자동차를 수리해야 하는 것은 아닙니다. 새車が 같은 이유로 고장 나지 않도록 하는 것이 더 낫습니다. 2. 브리지 라운드의 확산. 투자자로서 우리는 기업의 성장을 극대화해야 한다는 명백한 필요성을 인정하며, 이에 따라 투자 관행을 조정합니다. 그러나 훌륭한 스타트업이 브리지 파이낸싱을 통해 성장을 가속화하는 반면, 실패한 스타트업은 이미 제한된 수명을 연장하는 데 이를 사용합니다. 브리지 파이낸싱이 모멘텀을 창출하는지 아니면 공백을 메우는 것인지 구분하는 것이 필수적입니다. 종종 두 가지 목적이 혼재되므로, 투자자들은 브리지 라운드와 그것이 추구하는 목표에 대해 더욱 면밀히 검토해야 합니다. 3. 창업자가 4 인 이상인 팀. 사회적 집단은 유대감이 강하고 압력에 쉽게 굴하지 않으며, 이는 창업 팀에도 그대로 적용됩니다. 인재가 중요하듯이 반복의 속도와 의사결정의 신속성도 마찬가지로 중요합니다. 우리가 틀렸음을 증명받는 것을 환영하더라도, 경험상 지나치게 큰 창업 팀은 속도가 필요한 상황에서 오히려 일을 지연시킬 수 있습니다. 성장할 때뿐만 아니라 사업을 축소하거나 느리게 진행할 때도 모든 구성원의 의견을 수용해야 하기 때문입니다. 4. 중복성 인식 또는 억퀴하이얼 (acquihires) 에 대한 편견. M&A 측면에서 볼 때, 대부분의 유럽 생태계에서는 억퀴하이얼이 거의 듣보잡입니다 (기술 및 생명과학 분야 제외). 인재 개발은 채용을 통해 이루어질 때 더 순수하다고 인식되는데, 이는 해롭고 비생산적입니다. 스타트업이 다양한 구조적 이유로 미션을 완수하지 못하는 경우가 많습니다. 종종 대기업이 해당 미션의 발전을 보장하는 데 더 적합한 역할을 합니다. 아이디어가 단순히 사라지는 것이 아니라, 사람들은 자신이 관심 있는 프로젝트를 계속 이어가며 영향력을 더 빠르게 실현합니다. 면책 조항: 이는 창업에서 일반적인 인내심의 중요성을 과소평가하려는 것이 아닙니다. 여정의 예측 불가능성은 종종 복잡한 상황을 초래합니다. 시장 반응을 얻기까지의 지연, 자본 유입 전의 고통스러운 대기 기간, 적절한 적합성을 찾기 위한 끊임없는 반복 등이 그것입니다. 검소함과 지속적인 손익분기점 달성에 대한 열망은 존경받을 만하며, 대다수의 우수한 기술 기업에서 현재까지도 기능하고 있는 요소입니다. ## 블로그 최신 글 * 2018 년 7 월 6 일 Write-Off: 불편하지만 일상화된 현실 자세히 보기 * 2018 년 6 월 20 일 기업을 위한 기업 자세히 보기 * 2018 년 4 월 6 일 Klarna Bank AB 의 CEO Sebastian Siemiatkowski 와의 인터뷰 자세히 보기 * 2018 년 3 월 26 일 인내의 이면 자세히 보기 * 2018 년 3 월 8 일 델포이의 신탁 자세히 보기 * 2018 년 2 월 5 일 디지털 보스포루스는 살아있다 (그리고 번창한다) 자세히 보기 * 2018 년 1 월 25 일 The Blonde Salad 의 공동 설립자 Riccardo Pozzoli 와의 인터뷰 자세히 보기 * 2018 년 1 월 2 일 신비한 동물들과 그 서식지: 유니콘, 좀비, 그리고 프랑켄슈타인 자세히 보기 * 2017 년 12 월 21 일 즐거운 크리스마스와 행복한 새해 되시길 바랍니다! 자세히 보기 * 2017 년 11 월 22 일 벤처 캐피탈 exit 시장 자세히 보기 * 2017 년 10 월 27 일 VC: 운과 방법론의 세계 자세히 보기 * 2017 년 8 월 2 일 HI-FOOD 의 CEO MASSIMO AMBANELLI 와의 인터뷰 자세히 보기 * 2017 년 8 월 1 일 과거의 교훈, 현재의 한계, 미래의 기회: 이탈리아 VC 생태계 자세히 보기 * 2017 년 7 월 25 일 이탈리아 VC 생태계: 얕은 물에서 길을 잃다 자세히 보기 * 2017 년 7 월 4 일 DTC 혁명: 이탈리아 사례 자세히 보기 * 2017 년 6 월 6 일 디지털 네이티브 버티컬 브랜드의 놀라운 성장 자세히 보기 * 2017 년 5 월 18 일 피자, 파스타, 라자냐 그리고… 기술? 자세히 보기 * 2017 년 5 월 3 일 벤처 캐피털리스트의 관점: 내일 신용 산업에서 마켓플레이스 렌딩의 역할 자세히 보기 * 2017 년 4 월 20 일 벤처 캐피털은 아나키클로시스로부터 우리를 구할 것이다 자세히 보기 * 2017 년 3 월 20 일 완벽한 투자자 자세히 보기 * 2017 년 3 월 16 일 U-Start, 밀라노에 새로운 보금자리를 마련하다! 자세히 보기 * 2017 년 2 월 28 일 PINKO 의 CFO & COO Daniele Pini 와의 인터뷰 자세히 보기 * 2017 년 2 월 16 일 다윗과 골리앗: 모두 (올바른) 지표에 관한 이야기 자세히 보기 * 2016 년 12 월 22 일 메리 크리스마스와 행복한 새해! 자세히 보기 * 2016 년 12 월 20 일 올바른 연못에서 낚시하기 자세히 보기 * 2016 년 7 월 22 일 Level-Up 의 공동 설립자 Guillaume Lautour 및 Thibaud Morin 과의 인터뷰 자세히 보기 * 2016 년 6 월 23 일 캐나다: VC 생태계를 뒷받침하는 경제적 순풍 자세히 보기 * 2016 년 6 월 1 일 공유 경제: 소비 방식의 혁신 자세히 보기 * 2016 년 3 월 31 일 TOK.tv, 500 만 달러 시리즈 A 라운드 유치 성공 자세히 보기 * 2016 년 3 월 22 일 트래블 테크: 전환점에 선 거대 시장 자세히 보기 * 2016 년 2 월 16 일 [벤처 캐피털: 안에서

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