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新闻 | U-Start – 专访 Project A 联合创始人兼董事总经理 Florian Heinemann 2016 年 1 月 21 日 U-Start 团队对 Project A Ventures 自 2012 年以来的联合创始人兼董事总经理 Florian Heinemann 进行了独家专访。Heinemann 博士负责该公司的绩效营销、CRM 和商业智能。在此之前，他于 2007 年至 2012 年担任 Rocket Internet GmbH 董事总经理，负责营销、CRM 和商业智能。您创立了位于柏林的公司孵化器 Project A Ventures。请告诉我们一些您创办公司的方式和原因。三年半前，我与三位联合创始人兼朋友 Uwe Horstmann、Thies Sander 和 Christian Weiss 共同创立了 Project A，这是一家早期投资者和公司建设者。 Project A Ventures 是早期投资者，拥有 1 亿美元资金。除了财务支持外，我们还为初创企业提供运营专业知识。我们拥有一支由 100 名专家组成的团队，特别是在产品/IT、营销/CRM、商业智能和组织建设领域，帮助我们的企业发展自己的能力。因为我们坚信，建立成功的企业需要的不仅仅是金钱，而且您需要在早期阶段掌握成功关键领域的专业知识，以确保公司可持续、成功地发展。您接触什么类型的初创企业？您寻找的主要行业和商业模式是什么？我们遵循基于主题和假设的投资方法，偶尔也会故意例外。作为运营型风险投资公司，我们投资孵化和加速项目，重点关注三个领域的商业模式：电子商务和平台、软件即服务和基础设施解决方案。您曾在 Rocket Internet 工作，负责营销、CRM 和商业智能领域。您将自己定义为 Zalando 的联合首席营销官。请告诉我们您在 Rocket Internet、Zalando 的经历以及取得如此巨大成功的秘诀是什么？首先，Zalando的成功在德国的电子商务生态系统中非常独特，很难以完全相同的方式复制。我认为对我来说最大的成功是我们实施的非常工业化和数据驱动的跨渠道方法。 IT 和数据的独特结合带来了精心设计的营销流程，包括在这些流程中工作的人员。对我来说，如何通过构建坚实的 IT 和数据驱动的基础设施来使营销变得更高效、更好，是 Zalando 的关键成功因素之一。你为什么离开 Rocket Internet？这段经历教会了你什么？作为企业家，我们很高兴能够开始新的事物，引入我们的经验和知识。您认为数字营销领域有哪些增长预期或重大发展？您认为影响未来的总体趋势是什么？目前数字营销领域有几个并行的发展：首先，智能手机和平板电脑的使用不断增加肯定会产生巨大的影响，因为移动设备提供了无处不在的互联网接入。随着这一发展，主要由社交平台推动的媒体消费“关注份额”不断增长。特别是由移动应用程序引领的另一个发展是 CRM 的重要性。此外，谷歌、苹果、阿里巴巴等高深触达登录平台的力量不断增强，这给本身在数据方面过于薄弱的出版商、越来越依赖这些平台的广告商和媒体机构带来了严峻的挑战，这些发展对媒体机构来说是一场噩梦。因此，分析和行动的相关级别越来越多地从渠道（或具体语境）转移到用户。

随着多种设备的使用越来越多，登录作为标识符变得越来越重要。此外，在效果营销基础设施和知识方面，“富人”和“穷人”之间的数字鸿沟正在加深。最后，数字广告生态系统将在很大程度上将类似于金融市场。此外，更多的广告格式转向数字化和程序化。其后果是结合媒体和数据的集成的、可出价的广告产品的兴起以及买方和卖方系统的自动化。请告诉我们一些您作为 40 多家公司的天使投资人的经历。您为什么以及如何开始成为天使投资人？您在投资早期公司方面有哪些个人经验？作为天使投资人，您从错误中学到了什么？我对创业的兴趣始于大学时期，从那时起我就参与了初创企业。从 1999 年到 2000 年，我是 JustBooks/AbeBooks 的联合创始人兼董事总经理，之后我在 Jamba! 和 iLove 负责建立在线营销。 2006 年，我以联合创始人的身份创办了antibodies.com 平台。我作为天使投资人总共参与了 60 多家初创公司。您在德国作为一家公司建设者开展业务。请告诉我们德国的生态系统，以及该国与其他科技领域相比的优势和劣势。柏林拥有充满活力的创业氛围，吸引了来自科技领域和创意空间等不同领域的国际人才。这种组合是独特的并且具有很大的潜力。在过去的5-10年里，德国的生态系统取得了很大的发展。尽管德国在汽车、电气工程和机械工程等许多领域具有高度创新性，但德国企业家需要积累经验并学会更加国际化地思考，哪些投资主题对国际投资者感兴趣以及风险投资如何运作。另一方面，投资者本身比美国的投资者更加犹豫，需要更有远见。目前，我们看到了第三代创始人，他们正在向年轻一代提供他们的专业知识和经验。尤其是柏林初创企业生态系统不断发展，越来越多的投资者和国际风险投资公司被柏林初创企业所吸引。我们最近有很多成功案例，例如 6Wunderkinder 退出、Rocket 和 Zalando 的 IPO，以及几天前我们第四次退出 Treatwell。最新消息 2016 年 4 月 6 日 |新闻稿 Kairos 和 U-Start：硅谷现在更接近意大利投资者 了解更多 2016 年 3 月 22 日 旅游科技：处于临界点的庞大市场 了解更多 2016 年 2 月 16 日 风险投资：在意大利缺乏结构化且高效的资本链条 阅读更多 2016 © 版权所有 - U-Start - info@ustart.biz

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